Введение
Глава 1. Основные факты о стране
Глава 2. Ситуационный анализ
2.1. Обзор Российского рынка замороженных продуктов
2.2. Анализ потребителей на рынке замороженных продуктов
2.3. Торгово-экономические отношения
2.4. Экономика Чехии
2.5. Перспективы экспорта российских товаров, в Чешскую Республику
2.6. Сравнительный анализ законодательства Российской Федерации и Чехии
Глава 3. Маркетинговая стратегия выхода на внешний рынок
3.1. Маркетинг-микс
3.2. Стратегия выхода на внешние рынки
3.3. Способы выхода на внешние рынки
3.4. Некоторые советы по продвижению российских брендов на международные рынки
4. Резюме маркетингового плана
Заключение
Список использованных источников
Введение
Выход на зарубежный рынок невозможен без четко разработанного маркетингового плана, в основе которого должна быть продуманная рыночная стратегия фирмы. Разработка такого плана требует, прежде всего, проведения маркетинговых исследований внешнего рынка, потенциальных покупателей, а также формирования комплекса маркетинга.
Для российских предприятий, выходящих на зарубежные рынки и не имеющих практики в области международного маркетинга, приемлем сегодня подход, называемый маркетинг-микс.
Он означает обеспечение взаимосвязи финансовых, кадровых и других возможностей предприятия с нуждами потребителей зарубежных рынков и охватывает основные элементы маркетинга:
- Международную политику товара (услуги).
- Международную ценовую политику.
- Международную сбытовую политику.
- Международную коммуникационную политику.
Международному маркетингу принадлежит особая роль в обеспечении конкурентоспособности отечественной продукции. Учитывая сокращение доли российского экспорта на мировых рынках в 2,5 раза за 1990-1996 гг. под воздействием различных факторов, отечественным предприятиям необходимо тщательно разрабатывать свою товарную политику, расширять экспортный товарный ассортимент, обосновывать товарные стратегии для каждого рынка.
В условиях острой конкуренции на зарубежных рынках успех фирмы зависит от избранной ею ценовой политики. Именно цены задают приоритеты в технической политике, технологии и организации производства и определяют эффективность продукции, выпускаемой предприятием на внешний рынок. Вопросы ценообразования на зарубежных рынках особенно сложны, так как возрастает число факторов, влияющих на цены, усиливается воздействие иностранных правительств на установление цены, увеличиваются посреднические и транспортные издержки, значительно влияние инфляции и обменного курса валют. Специалисты по международному маркетингу должны рассмотреть ценовые ситуации, которые могут возникнуть на внешнем рынке, и определить приемлемые ценовые стратегии. При этом важно сформулировать подходы к внутрифирменному ценообразованию, принципы его организации и выбрать метод расчета трансфертных цен.
Целью выполнения дипломной работы — является рассмотрение влияния факторов зарубежной социально-культурной среды на маркетинговый план вывода товара на международный рынок.
Для выполнения дипломной работы необходимо выбрать страну для вывода на рынок и организации поставок замороженных продовольственных полуфабрикатов. Мой выбор остановился на Чехии.
Данный продукт имеет свойства полуфабриката. Его можно транспортировать либо в тетра пак, либо в замороженном виде, либо в высушенном состоянии.
Полуфабрикат — изделие, которое подверглось первичной обработке, но нуждается в дальнейшей окончательной обработке, чтобы стать пригодным для потребления.
В данной дипломной работе мне предстоит изучить менталитет Чехов, их пищевые привычки, культуру приготовления пищи, рыночные тенденции Чехии и многое другое.
На основе ситуационного анализа происходит определение с продуктом, который будет внедрен на рынок Чехии, а затем создан бренд и упаковка товара, также другие детали для эффективного продвижения товара.
Глава 1. Основные факты о стране
Чехия – небольшое современное государство, расположенное в самом центре Европы.
Официальное название Чешская Республика (чешск. Česká republika), сокращенное ЧР (чешск. ČR). Граничит с Польшей (длина границы 658 км.) на севере, Германией на северо-западе и западе (длина границы 646 км), Австрией на юге (длина границы 362 км) и Словакией на востоке (длина границы 214 км). Общая протяженность границы — 1 880 км. Численность населения составляет примерно 10,5 млн. человек. Название страны происходит от этнонима племени — чехи. Столица Прага — величайшая туристическая достопримечательность и самый большой из городов страны.
Чехия образована слиянием исторических регионов (собственно Чехии (чешск. Čechy) и Моравии (чешск. Morava)) и части Силезии (чешск. České Slezsko) с областными центрами — Прага, Брно и Острава соответственно. В ландшафте страны преобладают возвышенности и средневысокие горы — Чешский массив, окаймленный хребтами Шумавы, Чешский лес, Крконоше и Чешско-Моравская возвышенность. Крупнейшая река — Влтава, протяженность которой составляет 440 км. Чехия не имеет прямого выхода к морю, однако в Чехии находится множество озер и прудов. Большое внимание в Чехии уделяется экологии — заповедники занимают около 12% страны и являются популярными местами отдыха. Несмотря на то, что Чехия довольно небольшая страна, ее ежегодно посещает более 10 миллионов туристов, высоко ценящих ее историческое и культурное богатство, а также дружелюбие и гостеприимство населения.
Современная Чехия — это динамично развивающаяся страна с высоким уровнем экономического развития. По многим экономическим показателям Чехия занимает ведущее место среди стран центральной и восточной Европы. С 1 мая 2004 Чехия является членом Европейского Союза. А с 21 декабря 2007 года Чехия вступила в группу стран Шенгенского договора.
Глава 2. Ситуационный анализ
2.1. Обзор Российского рынка замороженных продуктов
Мировой рынок замороженных продуктов питания в 2012 году оценивался в $ 234,9 млрд. По прогнозам экспертов, он продолжит свое развитие со среднегодовым темпом роста в 3,7% – до $ 261,9 млрд к 2015 году.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Хотя объем рынка замороженных продуктов в США довольно велик, все же он уступает европейскому рынку и находится на втором месте в глобальном масштабе. На рынках стран Европейского союза наблюдается существенная разница в продажах замороженных продуктов. Так, большие продажи наблюдаются в северных странах – Скандинавии и Северной Европе, в то время как в Испании и Италии они остаются невысокими. Кроме того, стоит отметить, что хотя емкость рынков стран Восточной Европы пока невысока, в будущем, благодаря повышению уровня благосостояния и изменениям в образе жизни потребителей (рост числа работающих женщин), она существенно увеличится.
Что касается Азии, то здесь первое место принадлежит Японии, а не Китаю, как стоило ожидать. Впрочем, в будущем эта ситуация может существенно изменится благодаря огромному и постоянно растущему населению КНР, а также экономическим изменениям, происходящим в стране.
Российский рынок замороженных продуктов пока уступает как рынкам Северной Америки, так и рынкам стран ЕС. В 2012 году объем отечественного рынка составил $ 4,2 млрд, или 1950 тысяч тонн.
Потребление замороженной продукции на душу населения в России составило 14,04 килограмма (для сравнения: в США уровень потребления составляет 57 килограммов на человека, а в ЕС – 25,3 килограмма). Основной объем потребления приходится на Москву и Санкт-Петербург. Городские жители, как правило, приобретают продукцию среднего и верхнего ценового сегмента, обращая внимание на качество продукта и его воздействие на здоровье.
Также при принятии решения о покупке потребители обращают внимание на функциональность и инновационность продукта, периодически отдавая предпочтение охлажденным продуктам или продуктам глубокой моментальной заморозки, а также импортной продукции. В регионах уровень потребления исследуемой категории ниже, популярностью пользуются традиционные марки низкой и средней ценовой категории. Однако в будущем ситуация может измениться.
Также добавим, что на российском рынке, по сравнению с рынками стран ЕС или Северной Америки, представлено большое количество мясных изделий, в частности пельменей. Пельмени традиционно популярны в России, кроме того, для их приготовления в домашних условиях требуется много времени, которое россияне предпочитают потратить на свои нужды. Также в РФ распространение замороженных овощей и фруктов, которые сейчас занимают большую долю рынка в Европе, происходит не такими высокими темпами – около 4% в натуральном выражении.
Развитие рынка замороженных продуктов в целом связано с изменением и ускорением ритма жизни россиян и ростом реальных располагаемых доходов. Самыми частыми потребителями замороженных продуктов являются молодые мужчины в возрасте до 35 лет, у которых не хватает свободного времени для приготовления еды. Также все большее число работающих женщин пользуются замороженными продуктами в повседневной жизни.
Некоторое замедление рынка в 2011 году, вызванное снижением доходов населения, вновь сменилось развитием. По итогам 2012 года, рост рынка составил 6,6 и 4% – соответственно в стоимостном и натуральном выражении.
По итогам ушедшего года, основную долю рынка в натуральном выражении – 44,6%, или 868,7 тысячи тонн, – занимают мясные полуфабрикаты.
При этом более половины категории приходится на мясо птицы, поскольку потребители воспринимают его как диетическое и более полезное для здоровья. На втором месте по объемам продаж располагается готовая замороженная продукция – в том числе блины и вареники – с долей 27,4%, или 535,08 тысячи тонн. На третьем и четвертом местах с приблизительно одинаковыми объемами продаж – соответственно 12,7 и 9,8% – находятся замороженные овощи/фрукты и рыбные полуфабрикаты. Стоит отметить, что категория овощи/фрукты включает в себя, в том числе ягоды и грибы, а основную долю продаж в этой категории формируют овощные смеси.
По итогам 2012 года, наибольший рост – 10% – показала категория прочих замороженных продуктов, которая включает в себя замороженные супы, национальные блюда, замороженную выпечку, десерты, пиццу и другие виды. Такой высокий темп роста стал возможен благодаря быстрому увеличению продаж замороженных супов (грибного супа, супа с брокколи, рассольника с укропом, томатного супа), а также выпечки.
Одним из лидирующих игроков российского рынка является ЗАО «Качественные продукты» (Москва) – крупный дистрибьютор и производитель замороженных продуктов питания. Предприятие выпускает продукцию под марками «Мама дома», «Русский хит» и «Шамаханские». В настоящее время в компании осуществляется серьезный проект по запуску новой марки, которая позволит компании закрепиться на рынке замороженных полуфабрикатов.
Также среди лидеров рынка выделяют петербургские ЗАО «Талосто» (ТМ «Богатырские», «Мастерица», «Сам Самыч») и ООО «Дарья» (ТМ «Легкая жизнь», «Грандшеф», «Дарья»).
Уровень потребления замороженных продуктов в России остается низким, поэтому потенциал развития этого рынка достаточно велик. Согласно данным УК «Финамменеджмент», не исключен рост рынка на 5-7% в стоимостном выражении по итогам 2013 года.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
В будущем динамику российского рынка замороженных продуктов будет определять множество факторов в том числе:
- изменение цены на сырье для производства продукции;
- увеличение уровня доходов населения;
- изменение образа жизни россиян, ускорение ритма жизни в регионах;
- переключение потребителей на более качественные продукты, а также на продукцию с высокой добавленной стоимостью;
- развитие сегмента fast-food;
- членство в ВТО и изменения в объемах производства мяса и регулировании некоторых отраслей сельского хозяйства, особенно свиноводства;
- консолидация компаний, M&A-сделки и вытеснение мелких производителей.
Развитие российского рынка замороженных продуктов также будет происходить за счет запуска новых продуктов и расширения продуктовой линейки, дальнейшего повышения качества продукции и активной маркетинговой поддержки. Это будет связано с увеличением маркетинговых бюджетов ведущих компаний и их инвестиционной активности, направленной на освоение рынка.
Кроме того, с развитием современных форматов сетевого ритейла также будет расти объем продаж исследуемой категории. Это объясняется тем, что для супермаркетов и гипермаркетов замороженные продукты являются высоко оборачиваемой (не более 8 дней) и высокорентабельной категорией товаров: так, занимая от 5 до 8% суммарного оборота, замороженные продукты приносят до 13% прибыли.
Говоря о конкурентном окружении, стоит отметить, что из-за невысоких барьеров для входа новых компаний на рынке действует большое количество игроков как регионального, так и федерального уровня, а это будет усиливать конкуренцию. Поэтому производителям, стремящимся усилить свои позиции на российском рынке, следует уделить внимание грамотным маркетинговым стратегиям и продуманному позиционированию своих продуктов. В будущем потребители будут обращать внимание на качество продуктов, их упаковку, дополнительные свойства, калорийность, ассортимент (различная степень готовности замороженных блюд, охлажденные блюда / блюда глубокой заморозки).
2.2. Анализ потребителей на рынке замороженных продуктов
- Детальное описание портрета потребителей замороженных продуктов (демографические характеристики, стиль жизни, психографика).
- Поиск наиболее эффективных каналов коммуникации и размещения рекламы.
- Поиск целевых групп.
Обработка данных проводится с помощью аналитического пакета, который дает дополнительные возможности анализа рынка и поиска ответов на интересующие наших клиентов вопросы.
Региональные различия в потреблении замороженных котлет, бифштексов, фрикаделек
На диаграмме отражена доля потребителей замороженных котлет, бифштексов, фрикаделек среди жителей различных регионов. Данные показывают, что эти продукты наиболее популярны в Северо-западном и Дальневосточном округе. Доля потребителей в этих регионах выше, чем в среднем по России.
На графике представлена карта марок замороженных блинов. По оси Х отложено знание марки, по оси Y – ее потребление, размер шарика соответствует доли лояльных потребителей марки. Данные показывают, что абсолютным лидером рынка является марка «Морозко».
2.3. Торгово-экономические отношения
Чехия — современное динамично развивающееся государство, расположенное в самом центре Европы. Несмотря на небольшой размер, эта страна каждый год привлекает огромное число туристов, высоко оценивающих, как ее историческое и культурное богатство, так и дружелюбие и гостеприимство ее населения. Территория Чехии составляет примерно 78,9 тысяч квадратных километров, население чуть более 10 миллионов человек. Благодаря своей экономической и политической открытости, благоприятному инвестиционному климату, Чехия является на сегодняшний день одним из наиболее развитых государств центральной Европы.
Таблица 1.Чехия в цифрах
Чешская Республика относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы, являясь крупным потребителем российского сырья, прежде всего энергоносителей, и обладая значительным транзитным потенциалом. Кроме того, около 70% чешского экспорта в Россию составляет высокотехнологичная машиностроительная продукция, благодаря которой происходит модернизация производственных мощностей российской промышленности.
По данным Чешского статистического управления, за период с января по сентябрь 2014 г. товарооборот между Россией и Чехией составил 9,2 млрд. долл. США, сократившись по сравнению с показателем за аналогичный период 2013 г. на 7,0%. Российский экспорт в Чехию снизился на 10,6%, до 5,0 млрд. долл. США, одновременно импорт из Чехии сократился на 2,3% до 4,2 млрд. долл. США. Положительное для России сальдо составило 0,8 млрд. долл. США.
По итогам 2013 г. товарооборот между Россией и Чехией составил 13,7 млрд. долл. США, сократившись по сравнению с показателем за 2012 г. на 1,9%. Российский экспорт в Чехию снизился на 2,0% до 7,8 млрд. долл. США, а импорт из Чехии сократился на 1,5% и составил 5,9 млрд. долл. США. Положительное для России сальдо по итогам года превысило 1,8 млрд. долл. США.
В 2012 г. товарооборот между Россией и Чехией составил 14,0 млрд. долл. США, увеличившись по сравнению с показателем 2011 г. на 4,9%. При этом российский экспорт в Чехию снизился на 2,1% до 7,9 млрд. долл. США. Импорт из Чехии достиг 6,0 млрд. долл. США, увеличившись на 18,1%. Положительное для России сальдо составило 1,8 млрд. долл. США.
Таблица 2. Объемы внешней торговли между Россией и Чехией за период 2007 – 2014 гг. (по данным чешской статистики, в млрд. долл. США)
Источник: Чешское статистическое управление
Таблица 3. Объемы внешней торговли между Россией и Чехией за период 2005 – 2013 гг. (по данным российской статистики, в млрд. долл. США)
Источник: Росстат
Расхождения статистических данных России и Чехии во взаимной торговле объясняются разницей в методологии подсчета. Используемые в России методологические принципы построены на положениях Таможенного кодекса Российской Федерации, а также на методологических положениях ООН. Для Чехии основным методологическим документом для формирования статистики внешней торговли являются положения, разработанные для стран ЕС. Например: в чешском экспорте товаров в Россию учитываются товары, как чешского происхождения, так и товары, происходящие из других стран. В российской таможенной статистике эти товары учитываются в импорте по странам их происхождения и в данные об импорте России из Чехии не включаются.
Основой российского экспорта в Чехию традиционно является минеральное топливо, поставки которого за три квартала 2014 г. сократились на 12,8% по сравнению с данными за аналогичный период прошлого года, их доля в российском экспорте составила 80,5%. Снижение поставок нефти и нефтепродуктов составило 4,3%, а поставок природного газа – на 23,6%.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Второе место в экспорте России в Чехию занимают обработанные изделия, классифицируемые по материалам, объем поставок, которых остался на прошлогоднем уровне и составил около 7,4% в их стоимостном объеме.В данной группе бóльшая часть экспорта приходится на продукцию черной и цветной металлургии.
Поставки российского непродовольственного сырья сократились на 1,4% по сравнению с показателем за аналогичный период 2013 г., их удельный вес в российском экспорте превысил 4,1%. Значительную часть поставок в данной группе товаров составляют руды металлов.
Российский экспорт в Чехию химических продуктов снизился на 3,3% до 4,0% от его стоимостного объема. В данной группе товаров бóльшую часть экспорта составляют продукты неорганической химии, органические химические соединения и удобрения.
В отчетном периоде поставки в Чехию машин, оборудования и транспортных средств увеличились на 0,3%, а удельный вес данной товарной группы составил 3,2% от стоимостного объема российского экспорта в Чехию. Подавляющую часть экспортируемой в Чехию продукции в данной группе товаров составляют ТВЭЛы для АЭС, которые поставляются в соответствии с заранее согласованным графиком.
Доля остальных товарных групп в российском экспорте в Чехию составляет примерно 0,7% от его стоимостного объема.
Около 66,8% от стоимостного объема российского импорта из Чехии по итогам 9-ти месяцев 2014 г. составили машины, оборудование и транспортные средства, сократившись на 7,4% по сравнению с данными за аналогичный период прошлого года.
Удельный вес поставок из Чехии в Россию обработанных изделий, классифицируемых по материалам, составил 9,7% от стоимостного объема российского импорта, сократившись на 8,6%. В данной товарной группе основу российских поставок из Чехии составляют изделия из минерального сырья, бумаги и картона, металлоизделия.
Более чем на треть увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 11,5% в его стоимостном объеме.
На 27,4% увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 9,9% от его стоимостного объема.
Удельный вес поставок из Чехии в Россию обработанных изделий, классифицируемых по материалам, составил 9,7% от стоимостного объема российского импорта, сократившись на 8,6%. В данной группе наибольшим спросом в России пользуются чешские изделия из минерального сырья, бумаги и картона, металлоизделия.
Поставки в Россию химических продуктов из Чехии увеличились на 5,2% и достигли 8,8% от стоимостного объема чешского экспорта в нашу страну. В данной группе превалирует импорт лекарственных препаратов и фармацевтических товаров, а также продукции неорганической химии.
Удельный вес продовольственных товаров и живых животных в импорте из Чехии достиг 1,7% в его стоимостном объеме чешского экспорта в России. Увеличение поставок продукции данной группы составило почти 27%.
Доля остальных групп СМТК в российском импорте из Чехии составила около 1,3%.
Таблица 4. Товарная структура внешней торговли Чехии за три квартала 2014 г.:
2.4. Экономика Чехии
Начиная с середины ХIХ века, Чехия была одной из самых промышленно развитых стран Европы. Ведущими отраслями промышленности были текстильная, пищевая, горнодобывающая, металлургическая, машиностроительная. В 1861 году длина железнодорожной сети составила около700 км, а в 90-е годы уже — 4596 км. В 1869 году открылся первый национальный чешский банк — Живностенский банк. В ХХ веке продолжалось индустриальное развитие Чехии. Перед второй мировой войной Чехословакия являлась одной из самых развитых стран мира.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
В 1937 г. доход на одного жителя страны был таким же, как во Франции и превышал уровень Италии. Чехи хорошо это помнят и стремятся в недалеком будущем опять достичь этого положения. После «бархатной революции» 1989 года в стране были проведены широкомасштабные экономические реформы, в основе которых были ваучерная приватизация предприятий, привлечение иностранных инвесторов, либерализация цен и внешней торговли, девальвация чешской кроны. В результате проведения реформ наметился рост промышленного производства, увеличились темпы инвестиций. Однако, ошибки, допущенные в процессе проведения реформ, привели к значительному спаду в развитии экономики и снижению ВВП.
В 1997 году рост экономики Чехии затормозился, страна вошла в период стагнации, которой в настоящее время уже преодолела. За время реформ показатель валового финансового накопления к ВНП в Чехии достиг 24%, в то время как в странах ЕС эта величина составляет 20%. Машиностроение, металлообработка, электротехническая промышленность, химическая промышленность, а также текстильная и швейная промышленность являются наиболее развитыми отраслями промышленности Чехии.
Чехия считается самой богатой страной в Центральной Европе, наиболее промышленно развитой и с наименьшей долей сельского хозяйства в своем валовом внутреннем продукте. Среди посткоммунистических государств Чехия в настоящее время занимает второе место по уровню жизни после Словении.
Чехия сегодня — это развитое государство, экономика которого построена на принципах открытого свободного рынка. Специалисты предсказывают экономике Чехии блестящее будущее. Их прогнозы базируются на государственной легальной системе, привлекающей иностранных инвесторов твердыми гарантиями сохранности их вложений, на развитой в стране инфраструктуре и имеющейся квалифицированной рабочей силе.
2.5. Перспективы экспорта российских товаров, в Чешскую Республику
По данным ЧСУ, экспорт России в Чехию в 2013 году остался на уровне 2012 года, достигнув 7,94 млрд. долл. США.
Основу российского экспорта в Чехию составляют товары топливно-энергетической группы, поставки которых в 2013 году снизились на 0,4%
и составили 83,1% от стоимостного объема российского экспорта.
Второе место в экспорте в Чехию занимают обработанные изделия, классифицируемые по материалам, объем поставок которых по итогам года увеличился на 16,2% и достиг 6,3% в его стоимостном объеме. Основу поставок товаров в данной группе составляет продукция черной и цветной металлургии.
Экспорт химических продуктов в Чехию в 2013 году вырос на 12,3% и составил 3,5% от его стоимостного объема. Основу российских поставок в данной группе товаров составляют продукты неорганической химии, органические химические соединения и удобрения.
Поставки российского непродовольственного сырья в 2013 году сократились на 26,2% по сравнению с показателем 2012 года, их удельный вес в российском экспорте составил 3,3%. В данной группе бóльшую часть поставок составляют руды металлов.
В отчетном периоде поставки в Чехию машин, оборудования и транспортных средств увеличились на 1,3%, а удельный вес данной товарной группы в 2013 году составил 3,2% от стоимостного объема экспорта в Чехию.
В этой группе товаров подавляющую часть экспортируемой продукции составляют тепловыделяющие элементы, единственным поставщиком которых для чешских АЭС «Дукованы» и «Темелин» является российская компания «ТВЭЛ».
Доля остальных товарных групп СМТК в российском экспорте в Чехию составляет примерно 0,5% от его стоимостного объема.
2.6. Сравнительный анализ законодательства Российской Федерации и Чехии
Договор купли-продажи как один из основных и традиционных институтов частного права не менее подвержен влиянию эпохи, чем новейшие институты. Развитие общества потребления, то есть совокупности общественных отношений, организованных на основе принципа индивидуального потребления, ставит перед законодателем новые задачи в области регулирования соответствующих правоотношений. Одной из наиболее актуальных проблем в таком обществе является проблема обеспечения высокого уровня правового регулирования розничной купли-продажи.
Предлагаем рассмотреть данный вопрос на основе сравнения законодательства о розничной купле-продаже в России и Чехии. Законодательство Чехии было выбрано для сравнения на основании того, что в нем четко отражено явление дуализма гражданского права, то есть применительно к данной теме на законодательном уровне разделены договоры розничной купли-продажи и купли-продажи в сфере предпринимательской деятельности (в Чехии действуют Гражданский и Предпринимательский кодексы).
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Гражданским кодексом Чешской Республики предусмотрены два случая купли-продажи: общий случай и продажа товаров в магазине. Как следует из содержания §612 Гражданского кодекса, договор купли-продажи товаров в магазине – это договор купли-продажи, продавцом по которому является физическое или юридическое лицо, продающее товар как предприниматель. Очевидно, именно этому договору соответствует розничная купля-продажа по российскому праву.
Напомним, что в соответствии со ст. 492 Гражданского Российской Федерации по договору розничной куп ли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Таким образом, и в чешском, и в российском законодательстве к признакам розничной купли-продажи относятся правовой статус продавца и сфера применения товара.
Частный случай розничной купли-продажи предусмотрен п. 3 ст. 492 Гражданского кодекса Российской Федерации.
Это договор с участием гражданина-потребителя, к которому в части, не урегулированной Гражданским кодексом, применяется Закон о защите прав потребителей. В Гражданском кодексе Чехии нормы о потребительских договорах относятся к Общим положениям, составляющим Первую часть Кодекса.
Потребительские договоры представляют собой не отдельный вид, а модификацию существующих и урегулированных в особенной части Гражданского кодекса договоров. К потребительским договорам относятся договор купли-продажи, договор подряда, а также другие договоры, если на одной из сторон выступает потребитель, а на другой – поставщик. Регулированию отношений с участием потребителей посвящены также нормы Закона об охране потребителей.
В 2001 и 2002 годах вступили в силу поправки к Гражданскому кодексу, которые были приняты с целью усовершенствования правового регулирования потребительских договоров и сближения права Чешской Республики и права Европейского Союза.
Таким образом, в чешском законодательстве были воплощены основные идеи четырех важных директив:
- Директивы Европейского Совета от 20 декабря 1985 года о защите потребителя в отношении договоров, заключаемых вне помещения для осуществления предпринимательской деятельности (85/577/ЕЕС).
- Директивы Европейского Совета от 14 апреля 1993 года о несправедливых условиях в потребительских договорах (93/13/ЕЕС).
- Директивы Европейского Совета от 13 июня 1990 года о комплексном туризме, комплексном отдыхе и комплексных турах (90/314/ЕЕС).
- Директивы Европейского парламента и Совета от 20 мая 1997 года о защите потребителей в связи с контрактами, заключаемыми на расстоянии (97/7/ЕС).
В указанных директивах, кроме Директивы о туризме, приводится определение потребителя. Обобщенно его можно выразить следующим образом: потребитель – это физическое лицо, которое в договорах, охватываемых директивами, действует в целях, находящихся вне его профессиональной деятельности, бизнеса или профессии.
Однако законодатель Чехии не только применил опыт Евросоюза, но и разработал свой собственный подход к потребительским договорам. В частности, этот подход проявляется в более широком определении сторон потребительского договора. В соответствии с п. 3 §52 Гражданского кодекса Чехии потребитель – это лицо, которое при заключении и исполнении договора не осуществляет торговую или другую предпринимательскую деятельность. Данное определение подтверждается п. 1 §2 Закона о защите потребителей, который также не различает потребителей – физических или юридических лиц.
Кроме того, по Закону о защите потребителей поставщиком признается не только лицо, действующее в рамках осуществления своей торговой или иной предпринимательской деятельности (п. 2 §52 Гражданского кодекса Чехии), но и физическое лицо, которое продает потребителям продукты собственного животноводства или растениеводства, а также продукты свободного сбора (п. 3 §2 Закона о защите потребителей). Этим потребительское право Чехии кардинально отличается от аналогичной подотрасли российского гражданского права.
В теории гражданского права Чехии разработана более полная классификация купли-продажи товаров в магазине: продажа с прилавка, продажа вещи на заказ, продажа при расчете наложенным платежом, продажа в магазине самообслуживания. Продажа вещи на заказ – это продажа по образцам и каталогам. На вопрос об идентификации предмета договора при продаже товаров по образцам Верховный суд Чешской Республики отвечает, что ссылки на каталог в этом случае достаточно. В связи с этим предлагаем дополнить российское законодательство, а именно п. 2 ст. 497
Гражданского кодекса и п. 1 ст. 26.1 Закона о защите прав потребителей следующим положением: «До заключения сделки покупателю должна быть предоставлена с возможностью сохранения и воспроизведения информация о продавце, товаре и его цене, порядке и стоимости доставки, праве отказаться от исполнения договора, а также о других правах, предусмотренных законом или договором».
Противоположностью розничной купли-продажи является договор, заключаемый профессиональными субъектами рынка. Оптовая торговля – это предпринимательская деятельность, осуществляемая на внутреннем, как правило, организованном оптовом рынке путем совершения сделок по приобретению или отчуждению партий однородного товара, предназначаемого для продолжения предпринимательской деятельности, до момента его доставки конечному потребителю.
Факультативным признаком оптовой торговли является наличие организованных оптовых рынков (оптовые магазины, биржи, ярмарки и т.п.). Однако посредническая деятельность, совершаемая помимо оптовых рынков, также является оптовой торговлей. Волколуповым предлагается следующая дефиниция: «По договору оптовой купли-продажи лицо, профессионально занимающееся производством или закупкой потребительских товаров, обязуется передать их в обусловленный срок или сроки покупателю, осуществляющему их розничную продажу».
Существует точка зрения, что оптовая купля-продажа представляет собой отдельную от поставки разновидность купли-продажи. По нашему мнению, поставка является частным случаем договора оптовой купли-продажи. С этой точки зрения договор оптовой купли-продажи можно определить, как договор купли-продажи, по которому продавец-предприниматель передает покупателю товар для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Полагаем, что уровень профессионализма сторон договора в сфере продаж и назначении товара – это комплексное основание для классификации купли-продажи и выделения оптового и розничного договора. Возвращаясь к теме общества потребления, отметим, что роль договора в этом обществе (регулирование внутренних или внешних взаимосвязей) также представляет собой основание для классификации и выделения розничной и оптовой купли-продажи.
Глава 3. Маркетинговая стратегия выхода на внешний рынок
3.1. Маркетинг-микс
Для продвижения товара на зарубежный рынок, мной был выбран уже существующий на российском рынке бренд «Цезарь». Они являются лидерами, отвечают за свое качество, обладают широким ассортиментом продукции и являются вкусным продуктом, по отзывам большинства россиян.
Для внедрения на рынок Бразилии, на мой взгляд, не стоит менять дизайн упаковки и даже переводить всё написанное на ней на местный язык. Стоит лишь приклеивать стикеры с переводом на бразильский-португальский. Этим должна заниматься компания – дистрибьютор, которая будет являться официальным представителем российского «Цезаря». У упаковки весьма национальный вид, этого не стоит бояться, ведь бразильцы – это очень толерантная и многонациональная культура, которая чтит и уважает традиции всех народов. К тому же в Бразилии отдыхает и учится в международных университетах много россиян, которые с удовольствием попробуют родные вареники.
Вареники будут трех видов – с картошкой, с вареной фасолью и с капустой. Упаковки будут двух видов – 500 гр и 1 кг.
Цена за маленькую упаковку – 10 реал, за большую – 17, в рублевом эквиваленте – это 470 и 800 рублей соответственно. Такие цены вполне приемлемы для бразильцев и совершенно не являются завышенными. Планируется проводить различные акции со скидками в больших продуктовых магазинах. В данном случае, бразильский менталитет схож с русским, они также падки на ценовые скидки за больший объем купленной продукции в продуктовых магазинах. Например, купи две больших упаковки и получи в подарок полукилограммовую.
Для продвижения товара, необходимо организовать рекламные баннеры со скидками от имени сетевых продуктовых магазинов. Подобные мероприятия делаются и в России от сетевых гигантов «Лента», «Карусель» и тому подробное. Например, магазин Pingo doce. Также следует организовать презентацию и дегустацию продукта в магазинах. Реклама будет направлена на конечного потребителя.
Перед вводом продукта на рынок необходимо запустить телевизионную рекламу и рекламу на улице с ориентиром на необычный русский продукт, чьи ингредиенты схожи с национальной кухней Бразилии. Намекнуть на сходство абсолютно разных культур, разделенных необъятным океаном и разной историей. Бразильцы очень дружелюбный народ и хорошо относятся к России. Я думаю, что подобная рекламная кампания позитивно повлияет на дальнейшее продвижение продукта. Необходимо показать людям обобщенность даже с такой далекой страной, как Россия, схожей по темпераменту и менталитету, не забывая о традициях обеих стран.
Главная задача поставщика — максимально распространиться по рынку пищевой продукции, попасть на полки всевозможных гипермаркетов. Это позволит повлиять на лояльность потребителей и даст шанс всем «познакомиться» с русским продуктом, чьи ингредиенты так схожи с бразильской традиционной кухней. Но приготовлены в абсолютно новом формате.
3.2. Стратегия выхода на внешние рынки
Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.
Кратко рассмотрим понятие «внешний рынок». В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента.
Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам
Таблица 5. Ключевые вопросы, их краткое описание
3.3. Способы выхода на внешние рынки
Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок (в англ. варианте «entry mode») с точки зрения процесса обслуживания рынка, уровня инвестиций и степени контроля за процессом. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.
Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций.
Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков.
Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт
Таблица 6. Направления экспортной деятельности
Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.
Экспортная деятельность часто является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее товар, понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля. В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.
Лицензирование
Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.
Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.
Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля. Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать. А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.
Франчайзинг
Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).
По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера (головной компании). Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.
Контрактное производство
Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).
Преимущества такой способа получения доступа к внешнему: низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки), сохранение контроля над самыми важными функциями компании (маркетинг, R&D, продажи и постпродажный сервис), обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюнктуру рынка. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.
Совместное предприятие
Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками. Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям. В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.
Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии. Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках. К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость (в сравнении с выше описанными методами) и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.
Иерархическое построение бизнеса
Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране. Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия. Можно выделить 2 основных пути использования инвестиционной стратегии выхода на внешний рынок: купить уже существующий бизнес или построить новую компанию «с нуля».
Слияние и приобретение
Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.
В деловом общении называется термином «green field strategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта. Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании (ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями), но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.
3.4. Некоторые советы по продвижению российских брендов на международные рынки
Прежде всего, необходимо правильно выбрать целевой рынок / рынки. Никогда нельзя этого делать только по факту наличия там заинтересованного игрока. Необходимо проанализировать объем рынка, тенденцию его развития и изменений, существующую структуру, сильные и слабые стороны игроков рынка и понять, где на этом рынке есть ниша для вашего бренда. Важен комплексный анализ. Примером может служить сравнение рынков водки в Англии и Греции.
Англия — один из крупнейших (и, как может показаться, привлекательных) рынков водки в Европе, но более 60% этого рынка принадлежит водке Smirnoff в разных видах. Соответственно, конкуренция за каждый оставшийся процент очень велика. Успешных импортных брендов в Англии очень мало. Греция — небольшой рынок, но на определенном этапе он был крайне неструктурирован, на нем не было сильных игроков, что позволило «Столичной» стать там сильнейшим брендом и добиться очень высоких показателей продаж.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Необходимо тщательно изучить особенности делового поведения в данном товарном рынке в данной стране.
Приступать к реализации экспортных программ осознанно и быть приверженным им на уровне долгосрочного планирования. Это, прежде всего, подразумевает готовность активного авансового инвестирования собственных средств компании в построение бренда на выбранном рынке через проведение активных рекламных кампаний, стимулирование участников торгового канала.
Активно рекламировать свой бренд — при этом забыть про свое видение этой рекламы и работать со специалистами по продвижению на данном конкретном рынке, резидентами этой страны.
Тщательно подходить к выбору торгового партнера. Этот должна быть крупная международная или местная национальная компания, обладающая специализацией в данной отрасли, опыт продвижения новых брендов и ассортимент, который способен «потянуть» за собой Ваш бренд. Альтернативным подходом — но и более рискованным является выбор небольшой (но тоже обязательно специализированной), компании, для которой успех Вашего бренда — это успех их бизнеса, а неудача означает крах.
В заключении надо отметить, что любой бренд несет в себе скрытый потенциал развития в глобальных масштабах. Но реализация этого потенциала требует терпения и инвестиций.
Глава 4. Резюме маркетингового плана
Вареники с овощными начинками в виде заморозки входят на бразильский пищевой рынок в упаковках по 500 гр и 1 кг. Цена 10 и 17 бразильских реал соответственно. Сбыт продукции происходит по средством сетевых продуктовых гипермаркетов. Продвижение уже существующего бренда вареников на российском рынке – «Цезарь».
Организация бесперебойных поставок, скорость реагирования на заказ, постоянный запас продукции, обеспечение постоянного наличия на полках магазина, соблюдение норм доставки продуктов, выдержка температурного режима при доставке, передержке и хранении в магазине – все это необходимо обеспечить для успешного выхода на рынок и поддержания имиджа бренда. Постоянное стимулирование различными акциями, обеспечивающими привлечение все новых и новых покупателей.
Заключение
Чешская Республика относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы, являясь крупным потребителем российского сырья, прежде всего энергоносителей, и обладая значительным транзитным потенциалом. Кроме того, около 70% чешского экспорта в Россию составляет высокотехнологичная машиностроительная продукция, благодаря которой происходит модернизация производственных мощностей российской промышленности.
Более чем на треть увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 11,5% в его стоимостном объеме.
На 27,4% увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 9,9% от его стоимостного объема.
Удельный вес продовольственных товаров и живых животных в импорте из Чехии достиг 1,7% в его стоимостном объеме чешского экспорта в России. Увеличение поставок продукции данной группы составило почти 27%.
Доля остальных групп СМТК в российском импорте из Чехии составила около 1,3%.
Чехия сегодня — это развитое государство, экономика которого построена на принципах открытого свободного рынка. Специалисты предсказывают экономике Чехии блестящее будущее. Их прогнозы базируются на государственной легальной системе, привлекающей иностранных инвесторов твердыми гарантиями сохранности их вложений, на развитой в стране инфраструктуре и имеющейся квалифицированной рабочей силе.
Мировой рынок замороженных продуктов питания в 2012 году оценивался в $ 234,9 млрд. По прогнозам экспертов, он продолжит свое развитие со среднегодовым темпом роста в 3,7% – до $ 261,9 млрд к 2015 году.
Нужна помощь в написании диплома?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.
Говоря о конкурентном окружении, стоит отметить, что из-за невысоких барьеров для входа новых компаний на рынке действует большое количество игроков как регионального, так и федерального уровня, а это будет усиливать конкуренцию. Поэтому производителям, стремящимся усилить свои позиции на российском рынке, следует уделить внимание грамотным маркетинговым стратегиям и продуманному позиционированию своих продуктов. В будущем потребители будут обращать внимание на качество продуктов, их упаковку, дополнительные свойства, калорийность, ассортимент (различная степень готовности замороженных блюд, охлажденные блюда / блюда глубокой заморозки).
Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.
Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.
Необходимо тщательно изучить особенности делового поведения в данном товарном рынке в данной стране.
Приступать к реализации экспортных программ осознанно и быть приверженным им на уровне долгосрочного планирования. Это, прежде всего, подразумевает готовность активного авансового инвестирования собственных средств компании в построение бренда на выбранном рынке через проведение активных рекламных кампаний, стимулирование участников торгового канала.
Активно рекламировать свой бренд — при этом забыть про свое видение этой рекламы и работать со специалистами по продвижению на данном конкретном рынке, резидентами этой страны.
Тщательно подходить к выбору торгового партнера. Этот должна быть крупная международная или местная национальная компания, обладающая специализацией в данной отрасли, опыт продвижения новых брендов и ассортимент, который способен «потянуть» за собой Ваш бренд. Альтернативным подходом — но и более рискованным является выбор небольшой (но тоже обязательно специализированной), компании, для которой успех Вашего бренда — это успех их бизнеса, а неудача означает крах.
В заключении надо отметить, что любой бренд несет в себе скрытый потенциал развития в глобальных масштабах. Но реализация этого потенциала требует терпения и инвестиций.
Список использованных источников
1. Багиев Г. Л. Международный маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И Черенков. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – 688 с.
2. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Н. Малхотра. – 4-е изд. : [пер. с англ] – М. : Вильямс, 2007. – 1200 с.
3. Голубкова Е.Н. Международный маркетинг: учеб.-метод. пособие / Е. Н. Голубкова – М. : Дело и Сервис, 2008. – 256 с.
4. Холленсен С. Глобальный маркетинг / С. Холленсен: [пер. с англ.] – М. : Новое знание, 2004. – 832 с.
5. Портер М. Международная конкуренция / М. Портер. – М. : Вильямс, 2005. – 608 c.
6. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика / А. Ю. Юданов – 3-е изд. – М . : Гном и Д, 2001. – 304 с.
7. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов / И. Н. Герчикова. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. – 501 с.
8. Леман Д. Р. Управление товаром / Д. Р Леман, Р. С. Винер. — 3-е изд. : [пер с англ.] – М. : Вильямс, 2004. – 624 с.
9. Гэд Т. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики / Т. Гэд. – СПб. : Стокгольмская школа экономики, 2001. – 228 с.
10. Бест Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест : [пер с англ.] – М. : Манн, Ива-нов и Фербер, 2008. – 760 с.
11. Алешина И. В. Поведение потребителей : учебник / И. В. Алешина: – М. : Экономистъ, 2006. – 525 с.
12. Котлер Ф. Бренд-менеджмент в B-2-B сфере / Ф. Котлер, В. Пферч: [пер с англ.] – М. : Вершина, 2007. – 432 с.
13. Пайк Р. Корпоративные финансы и инвестирование / Р. Пайк, Б. Нил. – 4-е изд.: [пер с англ.]– СПб. : Питер, 2006. – 784 с.
14. Иган Дж. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений: учебник / Дж. Иган: [пер с англ.] – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 375 с.
15. Wood M.B. Marketing planning: principles into practice. Prentice Hall, Harlow, 2004. – 358 p.
16. Волколупов, Р.Е. Правовое положение продавца в отдельных договорах купли-продажи, поименованных Гражданским кодексом Российской Федерации. Автореф. дис.канд. юрид. наук: 12.00.03 / Р.Е. Волколупов. Волгоград, 2006.
17. Аврах, А.М. Договор с участием потребителей в системе гражданско-правовых договоров. Автореф. дис. … канд. юрид. наук: 12.00.03 / А.М. Аврах. Казань, 2007.
18. Самара, В.А. Правовое регулирование отношений в сфере оптовой торговли. Автореф. дис. … канд. юрид. наук: 12.00.03 / В.А. Самара. Саратов, 2003
Автор: Светлана