РУП «МТЗ» является одним из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, входит в десятку самых крупных экспортеров тракторов, среди которых: Renault Agriculture (Франция), Fendt (Германия), John Deer (США), Mussey Ferguson (США) и др.СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПРЕДПРИЯТИЯ

2. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

4. ВИДЫ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

5. ВЫПОЛНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ» ЗА 2011-2012 Г.Г

6. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ». СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

7. ПОСТАВЩИКИ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ

8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РУП «МТЗ»

9. СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

10. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

РЕКОМЕНДАЦИИ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Тракторы «Беларус» работают на полях более чем 62 стран и экспортируются в 125 стран мира. Минский тракторный завод — одно из немногих белорусских государственных предприятий, работающих на международном рынке и популяризирующих имя Республики Беларусь. Он представлен через свою сбытовую сеть практически во всех регионах мира.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

В последние годы «МТЗ» пересмотрел свои позиции на иностранных рынках. С распадом СССР «МТЗ» стал выступать как самостоятельный экспортер и столкнулся с необходимостью применять комплекс маркетинга для выживания в условиях борьбы на зарубежных рынках с сильнейшими мировыми производителями тракторов. К занятию активным международным маркетингом РУП «МТЗ» подтолкнуло и снижение спроса на сельскохозяйственную технику. На внутреннем рынке (Республика Беларусь) это связано с углублением кризисных явлений в экономике, спадом в развитии сельского хозяйства, удорожанием техники и снижением доходов потребителей продукции «МТЗ». Поэтому основное внимание предприятие направляет на изучение возможностей реализации продукции в СНГ и за рубежом.

На рынках дальнего зарубежья в последние годы тоже наблюдается тенденция снижения спроса на сельскохозяйственную технику. В таких условиях любой производитель для сохранения рынков сбыта стремится применить новейшие научные достижения для разработки мероприятий по защите своих позиций на мировом рынке, опережению конкурентов, увеличению сбыта продукции, получению максимально возможной прибыли и многим другим аспектам.

Известно, что лидирующее положение в мировой экономике, в социальном и культурном развитии достигают лишь те страны, которые способны обеспечивать качество продукции и услуг, создающие их производителям конкурентные преимущества, а потребителям — комфортные условия жизни. Именно поэтому в ведущих странах мира проблема качества находится в центре экономических интересов и государства, и граждан, что позволяет этим странам, обеспечивая высокое качество и конкурентоспособность продукции и услуг, обретать роль лидеров во многих секторах мирового рынка. Именно качество, возведенное в ранг национальной идеи, позволяет ряду стран, оказавшихся в состоянии экономической депрессии, успешно выйти из кризиса.

Именно поэтому все предприятия (в т.ч. и РУП «МТЗ»), которые входят в производственное объединение «Минский тракторный завод», уделяют большое внимание качеству продукции. Продукция предприятия сертифицирована.

Главная цель определена политикой РУП «МТЗ» в области качества, направленной на удовлетворение запросов потребителей, собственников, сотрудников, общества путем обеспечения качества продукции, достижения установленных основных целевых показателей социально-экономического развития РУП «МТЗ».

Внешняя экономическая деятельность предприятия и разработка маркетинговой стратегии развития РУП «МТЗ» заключается в дальнейшем освоении новых рынков сбыта и развитии производства, выпускающего комплекс машин под комплексные технологии (сельскохозяйственные, лесохозяйственные и другие), дающие возможность потребителю с максимальной эффективностью, в сжатые сроки с минимальными затратами выполнять свою работу.

Объект исследования — республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» (РУП «МТЗ»).

Целью прохождения практики является закрепление и углубление знаний, полученных в процессе изучения экономических дисциплин, приобретение навыков анализа и оценки реальных производственных процессов на современном государственном производственном предприятии для самостоятельного обоснования совершенствования маркетинговой деятельности, а также подбор и анализ информации по теме дипломной работы.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Задачи практики:

  • закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных дисциплин;
  • изучение особенностей деятельности предприятия, его миссии и ключевых целей, формулирование стратегии развития объекта управления, предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности;
  • анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ», их выполнение;
  • подготовка отчета о проведенной преддипломной практике;
  • сбор фактических данных по теме дипломной работы.

Из-за коммерческой тайны предприятия и подчинения отдела (ОНЭАиП) непосредственно генеральному директору ПО «МТЗ»- генеральному директору РУП «МТЗ» некоторые цифры изменены.

завод хозяйственный стратегия маркетинговый

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПРЕДПРИЯТИЯ

Унитарное предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Унитарное предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета, гербовую и иные печати и штампы со своим наименованием, фирменные бланки, товарный знак (знак обслуживания) и другие реквизиты.

2. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Минский тракторный завод ведет свою историю с 29 мая 1946 года, когда вышло Постановление Совета Министров СССР №1142, положившее начало строительству будущего гиганта на базе лежавшего в руинах авиационного завода.

Производство тракторов осваивалось по этапам в процессе строительства завода. В 1948-58 г.г. завод освоил производство пусковых двигателей ПД-10, дизельных двигателей Д-35, гусеничных тракторов КД-35, трелевочных тракторов КТ-12, ТДТ-40, ТДТ-60.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

К концу 50-х годов на МТЗ формируется коллектив конструкторов, и начинаются собственные разработки. Создается универсально-пропашной трактор на пневматических шинах МТЗ-2 «Беларус», определивший дальнейшую специализацию предприятия. В 1957-1960 годах созданы и поставлены на производство более десяти моделей колесных тракторов, в том числе МТЗ-5, МТЗ-5К, МТЗ-5Л, МТЗ-7 и его модификации. В 1958 году Минский тракторный завод выпустил 100-тысячный трактор.

Крупным шагом вперед была разработка конструкции и постановка на производство в 1961 году универсально-пропашного колесного трактора МТЗ-50 с двигателем мощностью 55 л.с. (лошадиных сил). В 1974 году начался серийный выпуск более мощного и высокопроизводительного трактора МТЗ-80. Это самая массовая модель трактора в мире. На основе базовой модели МТЗ-80 было также разработано и поставлено на производство целое семейство колесных тракторов различного назначения. В 2012 году УКЭР-1 и УКЭР-2 (Управления конструкторско-экспериментальных работ) проведена омологация и ведется подготовка с 2013 года производства тракторов «БЕЛАРУС-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Модели тракторов и машин соответствуют экологическими требованиями Stage-3В по выбросам вредных веществ Директив 97/68/ЕС (2000/25/ЕС) для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья в странах Европейского союза.

3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

В 1975 году было организовано производственное объединение «Минский тракторный завод».

В настоящее время в состав объединения ПО «МТЗ» вошли:

  1. Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» (РУП «МТЗ»). РУП «МТЗ» является головным предприятием объединения (ПО «МТЗ»).
  2. Производственное республиканское унитарное предприятие «Минский завод специального инструмента и технологической оснастки» (ПРУП «МЗ СИиТО»).
  3. Открытое акционерное общество «Витебский завод тракторный запасных частей» (ОАО «ВЗТЗЧ»).
  4. Республиканское унитарное предприятие «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА»).
  5. Республиканское унитарное предприятие «Сморгоньский агрегатный завод» (РУП «САЗ»).
  6. Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» (РУП «ГЗГ») с филиалами:
  7. Дочернее республиканское унитарное предприятие «Хойникский завод Гидропривод» (ДРУП «ХЗГ»);
  8. Дочернее республиканское унитарное предприятие «Наровлянский завод Гидропривод» (ДРУП «НЗГ»).
  9. Республиканское унитарное предприятие «Минский завод шестерен» (РУП «МЗШ») с филиалом:
  10. Республиканское дочернее унитарное предприятие «Лепельский электромеханический завод» (РДУП «ЛЭМЗ»).
  11. Открытое акционерное общество «Мозырский машиностроительный завод» (ОАО «МозМЗ»).

В 2012 году к объединению присоединили ОАО Лепельский ремонтно-механический завод, который в 2013 году войдет в ОАО «ВЗТЗЧ» в качестве филиала.

Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» зарегистрировано решением Минского горисполкома № 2530 от 01 ноября 2007г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №101483199.

Местонахождение: 220009, г. Минск, ул. Долгобродская, 29. Унитарное предприятие входит в состав Производственного объединения «Минский тракторный завод» в соответствии с приказом Министра промышленности Республики Беларусь № 33 от 20.12.94г. Органом государственного управления унитарным предприятие является Министерство промышленности Республики Беларусь.

Учредители предприятия: государство; распределение уставного фонда в долях: государство — 100%; субъектов хозяйствования — нет; негосударственных форм собственности — нет; иностранных участников — нет.; прочих участников — нет.

РУП «МТЗ» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, решениями Президента Республики Беларусь, Министерства промышленности, а также Уставом предприятия.

Унитарное предприятие создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли. Предметом деятельности унитарного предприятия является производство продукции, выполнение работ, оказание услуг.

РУП «МТЗ» имеет дочерние государственные предприятия: «МТЗ МЕДСЕРВИС», «МТЗ ТОРГСЕРВИС», «МТЗ КУЛЬТСЕРВИС», «МТЗ Сморгоньтракторосервис».

В связи с решением Президента Республики Беларусь в конце 2012 года на ПО «МТЗ» назначен новый генеральный директор. 11 января 2013 года утверждена в объединении новая Организационная структура управления:

Первый заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по маркетингу — директор маркетинг центра координирует деятельность управления маркетинга, сбыта и фирменного обслуживания выпускаемой продукции. В его непосредственном подчинении находится отдел планирования, экономического анализа и изучения конъюнктуры рынка, а также ряд заместителей (по организации сбытовой сети и сервису, по сбыту и поставкам и др.).

В подчинении директора маркетинг центра находятся:

  • первый заместитель директора маркетинг-центра по коммерческой работе в Республике Беларусь и странах СНГ;
  • заместитель директора маркетинг-центра по коммерческой работе на рынках дальнего зарубежья;
  • заместитель директора маркетинг-центра — начальник управления сервиса и технической экспертизы;
  • заместитель директора маркетинг-центра — начальник управления сбыта и таможенного оформления.

В подчинении заместителей маркетинг-директора по организации сбытовой сети и сервису находится ряд отделов, среди которых отдел организации сбытовой сети и сервиса, отдел рекламы и др. В обязанности этих отделов входит создание благоприятных условий для продвижения товаров на рынке, организация гарантийного ремонта и послепродажного обслуживания, утилизации и т. п.

Заместитель маркетинг-директора по сбыту и поставкам возглавляет отдел, занимающийся непосредственной реализацией готовой продукции, ее отгрузкой и оформлением документации. В ведении данного менеджера среднего звена находятся цех комплектования и упаковки продукции, склады ее временного хранения и т. д. Кроме того, в его подчинении находится транспортный отдел, координирующий работу транспортного и железнодорожного цехов.

Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по производству курирует планово-диспетчерское управление (ПДУ) занимается руководством механосборочного производства (МСП).

Производство — это основная функция промышленного предприятия, связанная с трансформацией материально-технических ресурсов (сырья и материалов, комплектующих единиц и др.) в конечную продукцию. Заместителю генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по производству подчиняется начальник производственно-диспетчерского управления (ПДУ) и начальник механосборочного производства (МСП).

Начальник производственно-диспетчерского отдела обеспечивает скоординированное функционирование цехов основного производства, занятых изготовлением изделий, непосредственно входящих в состав конечной профильной продукции, и организацией их доставки к соответствующим рабочим местам сборки (диспетчеризацией).

Начальник механосборочного производства обеспечивает функционирование основных подразделений, где осуществляется непосредственное изготовление конечной продукции (например, сборочный цех со сборочным конвейером).

Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по коммерческим вопросам и материально-техническому обеспечению занимается управлением производственными запасами. В его подчинении находится главный эксперт по закупка и кооперированным связям, который напрямую связан с верхним уровнем подсистемы и представлен управлением материально-технического снабжения (УМТС), управлением внешней кооперации (УВК) и отделом импорта (ОИ).

Нижний уровень его подсистемы представлен складским хозяйством, предназначенным для хранения и оперативной выдачи необходимых материальных ресурсов. Сюда отнесены: цех заготовки шихты (ЦЗШ), цех хранения материалов (ЦХМ), цех комплектации (ЦКомп). Отделы имеют практически идентичные функции, но выполняют другие работы их по отношению к различным видам материально-технических ресурсов. Управление материально-технического снабжения занимается снабжением производственного процесса, главным образом сырьем и материалами, в то время как отдел внешней кооперации и комплектации — полуфабрикатами, комплектующими изделиями и узлами, деталями, получаемыми по кооперации со стороны (например, двигателями для тракторов с моторного завода), отдел импорта занимается импортными закупками.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Производственный процесс разделяют на две последовательные стадии: техническую подготовку производства и производственный процесс.

Техническая подготовка производства — это обширный комплекс мероприятий, связанный с конструированием нового и модернизацией действующего оборудования и продукции, проектированием технологий их изготовления, организацией производства и повышением его технического уровня.

Технической подготовкой производства на предприятии занимается менеджер высшего звена — заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по техническим вопросам и инновационным технологиям — главный инженер. Главный инженер возглавляет те элементы технической подготовки производства, которые связаны с научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими работами (НИОКР) и научно-исследовательскими работами (НИР), т.е. с принципиальным обновлением и модернизацией производства и продукции. Главный инженер занимается вопросами эксплуатации и восстановления основных фондов, а также их частичным усовершенствованием.

В непосредственном подчинении главного инженера всегда находится отдел технико-экономического обоснования инвестиционных проектов (ОТЭО), где осуществляется технико-экономический анализ эффективности инновационных и инвестиционных проектов, а также отдел строительно-монтажных работ (ОСМР), предназначенный для осуществления строительных и монтажных работ в рамках проектов, принятых к реализации. Отделы числового программного управления (ОЧПУ) и управления информационных технологий (УИТ) занимаются вопросами переналадки (перепрограммирования) цифрового оборудования и внедрением автоматизированных методов производства. К основным функциям бюро рационализации и изобретательства (БРиИЗ) относится стимулирование инновационной активности работников предприятия, внедрение изобретений и рационализаторских предложений и т.п.

Заместителю генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по техническим вопросам и инновационным технологиям — главному инженеру подчиняются заместители, осуществляющие инженерную подготовку по направлениям основного, вспомогательного и обслуживающего производства:

Первый заместитель главного инженера по новым технологиям и подготовке производства возглавляет ряд отделов и бюро:

  • опытно-конструкторское бюро (ОКБ) и специальное конструкторское бюро (СКБ), которые занимаются решением проблем конструирования нового технологического оборудования и продукции.
  • отдел главного технолога ОГТ, связанный с разработкой технологий (технологических маршрутов и технологических карт) изготовления нового оборудования или продукции по проектно-конструкторской документации;
  • инструментальный отдел (ИО), занимающийся изготовлением соответствующего инструмента и технологической оснастки для реализации производства по разработанным технологиям.

Заместитель главного инженера по подготовке металлургического производства — главный металлург координирует работу таких подразделений, как:

  • отдел главного металлурга (ОГМет), занимающийся разработкой технологий производства литейных деталей. В его ведении находится модельный цех, занимающийся подготовкой моделей отливаемых деталей;
  • термический отдел (ТО), решающий проблемы термической обработки отлитых деталей.
  • заместитель главного инженера по эксплуатации оборудования;
  • заместитель главного инженера по организации сборочных производств;
  • заместитель главного инженера по охране труда, окружающей среды и промышленной безопасности.

Заместителям главного инженера подчиняются подразделения:

управление главного энергетика (УГЭ), который обеспечивает эксплуатацию и ремонт, а также ввод в действие силовых машин и оборудования, передаточных устройств, трансформаторных подстанций, местных распределительных сетей, теплопунктов, котельных и других энергомощностей;

управление главного механика (УГМех), выполняющий ремонтно-механические работы, изготовление вышедших из строя деталей, их замену, пусконаладочные и ремонтные работы. В его ведении находится ремонтно-механический цех (РМЦ);

отдел механизации и автоматизации (ОМА), связанный с решением проблем по автоматизации и механизации производства, модернизации действующих рабочих мест и участков технологического процесса и др.

Отдел охраны окружающей среды (ОООС) следит за состоянием окружающей среды на РУП «МТЗ», составляет общие мероприятия по охране окружающей среды в т. ч. готовит мероприятия по обращению с отходами производства, мероприятия по охране водного бассейна, мероприятия по охране атмосферного воздуха. Большое внимание уделяется сертификации системы управления окружающей средой на соответствие международным стандартам серии ИСО 14000.

Управление охраны труда (УОТ).

На предприятии проводится определенная работа по выполнению Политики высшего руководства РУП «МТЗ» в области безопасности труда, достижению Целей предприятия в области безопасности труда и улучшению условий труда на производстве.

Главный конструктор ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» — директор НТЦ ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» курирует НТЦ (научно-технический центр). Ему подчиняется:

заместитель генерального конструктора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по испытаниям — начальник испытательного центра тракторной техники. Также подчиняются в работе УКЭР-1 и УКЭР-2 (Управления конструкторско-экспериментальных работ).

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

Важное значение имеет подготовка квалифицированных кадров, способных качественно эксплуатировать, обслуживать и ремонтировать новую энергонасыщенную технику. Поэтому на РУП «МТЗ» имеется учебный центр по обучению механизаторов и инженерно-технических работников агропромышленного комплекса, а также других организаций, эксплуатирующих тракторы в странах СНГ и дальнего зарубежья. Занятия в учебном центре проводят высококвалифицированные специалисты научно-технического центра РУП «МТЗ». Они обучают работников агропромышленного комплекса, используя современное методическое обеспечение, наглядные пособия на бумажных и электронных носителях, натурные образцы тракторов и их основные узлы в разрезах. Теоретические занятия проводятся в классах и аудиториях МТЗ. Особое внимание уделяется проведению практических занятий. В производственных цехах МТЗ, цехе опытного производства, на учебном полигоне цеха испытаний слушатели получают практические навыки по эксплуатации техники, управлению механизмами и системами, вождению тракторов «БЕЛАРУС».

Проблемами повышения качества продукции занимается специальный менеджер — заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по качеству — начальник УКП, координирующий работу соответствующих подразделений. К числу таких подразделений относятся:

отдел технического контроля (ОТК), который связан с осуществлением контроля качества как конечной продукции, так и предметов труда на всех промежуточных стадиях производственного цикла;

отдел главного метролога (ОГМетр), реализующий проверку измерительных инструментов и контрольно-измерительных приборов (КИП), используемых для контроля качества продукции и проведения испытаний;

отдел управления качеством (ОУК), занимающийся вопросами планирования качества, установления норм по качеству и т. д.;

центральная заводская лаборатория (ЦЗЛ), предназначенная для изучения брака и выявления причин его появления.

Высокое качество продукции РУП «МТЗ» является следствием постоянной целенаправленной работы всех подразделений предприятия по повышению качества продукции. Управление качеством — это способ управления производством, поэтому перед предприятием стоят задачи совершенствования процессов производства продукции и процессов управления на основе системного менеджмента качества и процессного подхода к управлению в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001 версии 2000 года.

Одной из основных задач РУП «МТЗ» является улучшение гарантийного обслуживания тракторов «БЕЛАРУС» в дальнем зарубежье, а также РБ и СНГ.

Контроль за решением кадровых проблем в организации возложен на заместителя генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по идеологической работе, кадрам и соцразвитию, координирующего работу отдела кадров и технического обучения (ОКиТО), реализующего такие функции, как изучение кадровой структуры предприятия; определение вакантных мест; планирование набора персонала; набор кандидатов; отбор кандидатов; расстановка персонала; адаптация персонала; обучение и развитие персонала; мотивация персонала; оценка трудовой деятельности; продвижение персонала (понижение, перевод, ротация, повышение, увольнение); формирование кадрового резерва.

Управление социальной сферой и внутренней средой предприятия, решение вопросов, связанных с социальным развитием трудового коллектива и соблюдением дисциплины и внутреннего распорядка предприятия возложены также на данного заместителя.

Управление финансами представлено двумя основными направлениями — финансовый анализ, планирование и бухгалтерский учет. Оба эти направления финансовой деятельности предприятия возглавляются соответственно: заместителем генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам и главным бухгалтером ПО «МТЗ», РУП «МТЗ». Заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам управляет работой ряда отделов и подразделений, к числу которых относятся:

финансовый отдел, реализующий планирование основных финансовых показателей (выручка, прибыль, рентабельность и т. п.);

планово-экономический отдел (ПЭО), согласующий финансовые планы с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.

ОНЭАиП (отдел независимого экономического анализа и прогнозирования), в котором я проходила преддипломную практику, непосредственно подчиняется Генеральному директору ПО «МТЗ» -генеральному директору РУП «МТЗ» Волчку А.Ф., а заместитель генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по финансовым и экономическим вопросам курирует данное подразделение.

ОНЭАиП выполняет все поставленные задачи по экономическому анализу функционирования предприятия. Прогнозирует и выполняет анализы производственно-хозяйственной деятельности для всех менеджеров высшего звена, в т.ч. первого заместителя генерального директора ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» по маркетингу — директору маркетинг-центра (например: бизнес-планы, стратегии продаж, организации сборочных производств, выявление причин невыполнения плана по себестоимости продукции, мониторинги, комплексные программы и т.д.).

Главный бухгалтер ПО «МТЗ», РУП «МТЗ» возглавляет работу бухгалтерии и имеет ряд заместителей, занятых учетом факторов производства по основным направлениям деятельности предприятия (основные фонды, заработная плата, себестоимость продукции и т. п.).

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Службу обеспечения внутренней безопасности и режима предприятия возглавляет соответствующий помощник директора. В его подчинении находятся подразделения службы безопасности и режима (СБиР).

Схема организационной структуры управления РУП «МТЗ» введена с 15.02.2013 года, согласно СОСУ РУП «МТЗ»-01-2013.

Схема организационной структуры управления РУП «МТЗ» (с учетом цехов и отделов) представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 2.

Необходимо отметить, что для обеспечения законченного цикла изготовления тракторов и машин на РУП «МТЗ» функционируют следующие самостоятельные производства (рисунок 1):

  • металлургическое,
  • кузнечное,
  • холодноштамповочное,
  • механообрабатывающее,
  • термическое,
  • сварочное,
  • сборочное,
  • защитных покрытий (гальванопокрытия и окраска).

Рисунок 1

Структурная схема производственного процесса изготовления тракторов и машин

4. ВИДЫ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

ПО «МТЗ» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса. Предприятие стремится к выпуску высококонкурентной продукции, освоению новых рынков сбыта, созданию сборочных производств в различных регионах СНГ и дальнего зарубежья. В настоящее время ПО «МТЗ» ведет активную деятельность на рынках более чем 60 государств в различных регионах планеты и сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов и 83 % от рынка СНГ. МТЗ входит в семерку самых крупных экспортеров тракторов. Сегодня он предлагает покупателям более 70 моделей тракторов и более 200 вариантов их сборки для всех климатических и эксплуатационных условий.

РУП «Минский тракторный завод» является головным предприятием производственного объединения (ПО «МТЗ») и осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроительной отрасли, основным видом которой являются колесные тракторы, тракторокомплекты и машины. Также выпускаются запасные части, нестандартное оборудование, товары народного потребления, продукция металлургического производства — поковки, чугунное и стальное литье, инструмент и оснастка.

Рис. 1 Структура товарного выпуска РУП МТЗ в 2012 году

Примечание — Источник: [1]

Тракторы «БЕЛАРУС» РУП «МТЗ» предназначены для выполнения всего комплекса работ в сфере сельскохозяйственного производства, как растениеводства, так и животноводства. В настоящий момент на заводе создан такой же типоразмерный ряд, как у наших западноевропейских и американских конкурентов — таких как «John Deere», «New Holland», «AGCO» и др.

На предприятии сформировано три типа тракторной техники: тракторы малогабаритные (6 — 35 л. с.), универсально-пропашные (55 — 130 л. с.) и трактора общего назначения (150-300 л. с.). Правительством Республики Беларусь утверждена Государственная научно-целевая программа «Белавтотракторостроение», которая предусматривает в текущей пятилетке глубокую модернизацию выпускаемой техники и разработку конструкций принципиально новых машин высочайшего уровня мощностью 350л.с. и выше (первые образцы таких тракторов уже имеются).

В настоящее время на МТЗ выпускается свыше 50-ти моделей и исполнений тракторов и машин специального назначения.

МТЗ не остановился на создании всей мощностной линейки тракторов, а стремится стать фуллайнером на рынке, предлагая к тракторам шлейф навесного оборудования. Плуги делают на предприятиях, входящих в состав производственного объединения «Минский тракторный завод» — РУП «МЗШ» и РУП «САЗ».

Фуллайнер — это производство техники, выпускаемой полную модельную линию машин [16].

Разработанная в кратчайшие сроки новая высокоэффективная тракторная техника, а именно тракторы «БЕЛАРУС-1523», «БЕЛАРУС-2022», «БЕЛАРУС-2522ДВ», «БЕЛАРУС-3022ДВ», «БЕЛАРУС-2102» позволяет уже сегодня создавать принципиально новую систему интенсивных технологий и машин, обеспечивающих перевооружение всей цепочки от производства до реализации готовой продукции. В 2008 году были выпущены тракторы мощностью 130…210л.с. с двигателями, соответствующими требованиям Tier-3a по экологии.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Сегодня на Минском тракторном заводе изготавливаются:

  • более 40 моделей универсально-пропашных тракторов;
  • моделей малогабаритных тракторов;
  • моделей мотоблоков и минитракторов;
  • более 30 моделей коммунальных, погрузочных, шахтных машин, лесоразрабатывающих;
  • более 80 наименований товаров народного потребления.

За последние годы конструкторами завода, кроме тракторной техники, разработаны машины для обслуживания дорог и магистралей, погрузочно-разгрузочных работ, лесоразработок, подземных работ и работ в коммунальном хозяйстве.

5. ВЫПОЛНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ» ЗА 2011-2012 Г.Г.

РУП «МТЗ» выполнил практически все доведенные Министерством промышленности Республики Беларусь основные показатели производственно-финансовой деятельности за 2012 год:

  • темп роста товарной продукции;
  • внешнеторговое сальдо;
  • рентабельность продаж;
  • показатель уровня энергосбережения;
  • объем инвестиций в основной капитал;
  • удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции;
  • валовая добавленная стоимость на 1-го работающего;
  • выручка от реализации на одного работающего.

Не выполнены показатели:

  • темп роста экспорта;
  • снижение уровня материалоемкости продукции;
  • снижение уровня затрат на производство продукции;
  • соотношение экспорта товаров и объема промышленного производства;
  • соотношение темпов роста производительности труда по валовой добавленной стоимости и заработной платы.

Невыполнение показателей по РУП «МТЗ» обусловлено в основном глобальными экономическими тенденциями происходящими в мировой практике, а также завышенными показателями по Министерству промышленности Республики Беларусь.

С начала текущего года РУП «МТЗ» произведено продукции в действующих ценах на сумму 11 499,9 млрд. руб., что эквивалентно 1 374 млн. долл. США.

Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах достиг установленного задания и составил 106,0%.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

С начала 2012 года произведено 60 386 ед. тракторов и машин, что на 1 569 шт. или 2,7% больше, чем за 2011 год.

Реализация в натуральном выражении составила 57 861 ед. тракторной техники, что на 490 ед. или 0,8% ниже уровня 2011 года. На экспорт реализовано 51 757 шт., что составило 89,5% от общего объема поставок (2011 год — 88,6%).

Динамика реализации тракторов и машин в натуральном выражении за 2011-2012 гг. в разрезе основных регионов представлена на диаграмме 1.

Диаграмма 1

Примечание — Источник: [3]

Как видно из диаграммы, основным потребителем продукции МТЗ является Российская Федерация (45,2% в общем количестве реализованной тракторной техники). Реализация тракторов и машин в данном регионе увеличилась на 730 шт. или на 2,9%. В страны СНГ без РФ (20,9% в общей отгрузке) в отчетном периоде поставлено тракторной техники на 143 ед. или 1,2% больше, чем за 2011 год. В странах дальнего зарубежья (23,4% от общего объема реализации) снижение продаж составило 796 шт. или 5,6%. На отечественном рынке (10,5% в общей отгрузке) отмечено снижение реализации на 567 ед. или 8,5% .

Структура реализации тракторов и машин за 2011-2012гг. более детально рассмотрена в таблице 4.1.

Таблица 5.1

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции составил 81,5% при задании 71,0%.

Темп роста экспорта товаров к уровню 2011 года составил 102,7% при задании 106,2%. За отчетный период предприятие экспортировало продукции на сумму 1 010,3 млн. долл., что на 27 млн. долл. или 2,7% выше уровня 2011 года.

Динамика экспортных поставок РУП «МТЗ» в стоимостном выражении представлена на диаграмме 2.

Диаграмма 2

Как видно из диаграммы, на рынках России, Стран СНГ отмечен рост поставок продукции МТЗ в денежном выражении на 3,9% и 6,9% соответственно, в дальнее зарубежье продажи снизились на 3,1%.

Структура экспорта в денежном выражении представлена на диаграмме 3.

Диаграмма 3

Рис. 3 Динамика экспортных поставок РУП «МТЗ»

Примечание — Источник: [3]

Соотношение экспорта товаров и объема промышленного производства составило 73,1% при задании 76,5%.

Объем импорта за 2012 год составил 332,6 млн. долл. Темп роста импорта 86,4%.

Внешнеторговое сальдо составило 677,7 млн. долл. при доведенном задании 637,8 млн. долл.

Снижение уровня материалоемкости в фактических ценах при задании минус 2,0% составило плюс 8,0%.

Рентабельность продаж достигла 15,7% при заданном уровне 11,5%. Рентабельность реализованной продукции за отчетный период составила 19,7%.

Показатель уровня энергосбережения достиг значения минус 6,0% при задании минус 6,0%.

Объем инвестиций в основной капитал достиг 160,4 млрд. руб. при задании на год 132,2 млрд. руб.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

Снижение уровня затрат на производство продукции составило плюс 8,5% при задании минус 0,1%.

Среднесписочная численность работающих за 2012 год составила 20 289 чел., в том числе промышленно-производственного персонала — 19 413 чел. Снижение численности ППП к соответствующему периоду прошлого года составило 254 чел. или 1,3%.

Среднемесячная заработная плата одного работающего с начала текущего года достигла 5 млн. 650,9 тыс. руб., что эквивалентно 675 долл. США.

Темп роста производительности труда в сопоставимых ценах составил 107,4%.

ВДС на 1 работающего составила 22,8 тыс. долл.

Соотношение темпов роста производительности труда по валовой добавленной стоимости и заработной платы — 82,4%.

Финансовое состояние предприятия и его платежеспособность.

РУП «МТЗ» было вынуждено мобилизовать все силы для преодоления влияния на экономику предприятия последствий мирового экономического кризиса. В этом направлении предприятию удалось добиться значительных результатов.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

В таблице 4.2 приведен коэффициентный анализ финансового состояния и платежеспособности РУП «МТЗ» на основе трех основных коэффициентов: текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами [1].

Таблица 4.2

Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность предприятия к своевременному погашению срочных обязательств.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Об эффективности работы предприятия свидетельствуют показатели оборачиваемости и рентабельности предприятия, представленные в таблице 4.3. [1].

Таблица 4.3

Выручка от реализации продукции в 2012 году (с налогами) составила 11 615,3 млрд. руб., что в 1,8 раза больше, чем за 2011 год (1 387,8 млн. долл.).

Выручка от реализации в расчете на одного работающего при задании 65,0 тыс. долл. достигла 68,4 тыс. долл.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Прибыль от реализации продукции достигла 1 821,5 млрд. руб., что в 1,3 раза выше уровня 2011 года.

Чистая прибыль возросла почти в 1,3 раза и составила 1 293,3 млрд. руб.

Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности — 0,43.

Отношение дебиторской задолженности к среднемесячной выручке — 3,25; кредиторской задолженности к среднемесячной выручке — 1,40.

На 01.01.2013 г. оборотные средства РУП «МТЗ» составили 5 947,7 млрд. руб., в том числе 2 902,6 млрд. руб. — собственные оборотные средства. Оборачиваемость оборотного капитала составила 156 дней, ускорение — 7 дней.

Показатели ликвидности и платежеспособности находятся в пределах нормативных значений, установленных для отрасли тракторного и сельскохозяйственного машиностроения, что свидетельствует о финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, удовлетворительной структуре баланса, а также способности предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов:

  • коэффициент текущей ликвидности 1,95 при нормативе более 1,6;
  • коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,49 при нормативе более 0,1;
  • коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами 0,42 при нормативе не более 0,85.

6. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ». СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

РУП «МТЗ» входит в десятку крупнейших производителей тракторной техники в мире. Предприятие специализируется на выпуске колесных тракторов. РУП «МТЗ» выпускает тракторы мощностью от 50 до 355 л.с. Среди заводов-производителей колесных тракторов в странах СНГ РУП «МТЗ» занимает 1 место, его доля составляет 90 %.

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ РУП «МТЗ»

Основную роль в мировом сельхозмашиностроение играют международные транснациональные корпорации: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Именно с этими производителями МТЗ конкурирует на мировом рынке.

Наряду с производством тракторной техники компании предлагают сельскохозяйственные машины для возделывания сельскохозяйственных культур и уборки урожая: почвообрабатывающие машины, уборочные комбайны, пресс-подборщики, кормоуборочные комбайны, телескопические погрузчики и т.д. Кроме этого John Deere и CNH производят строительные машины. John Deere также предлагает машины для лесного хозяйства. John Deere и CNH до 25% выручки получают от продажи техники, не относящихся к сельскому хозяйству.

Кроме этого, в Китае насчитывается более 20 производителей тракторов средней и большей мощности. Крупнейшие из них Zhong guo yituojituan (производит более 6 тыс. тракторов мощностью от 70 до 185 л.с., свыше 150 тыс. тракторов мощностью 17-65 л.с., около 25 тыс. гусеничных тракторов в год), Futian zhonh gong gongsi (производит около 50 тыс.тракторов мощностью 25-125 л.с., свыше 150 тыс.тракторов мощностью до 25 л.с., также производит гусеничные тракторы мощностью 15-180 л.с.).

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКОВ СБЫТА РУП «МТЗ» В 2012 ГОДУ

РУП «МТЗ» является экспортоориентированным предприятием. География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она насчитывает более 125 стран. За 2012 г. предприятие экспортировало продукцию в 62 страны. Темп роста экспорта продукции составил 102,0%.

РУП «МТЗ» проводит многовекторную маркетинговую стратегию.

Региональная структура экспорта продукции в 2012 г. выглядит следующим образом:

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

  • в страны дальнего зарубежья — 24,6%;
  • в страны СНГ (без РФ) — 23,6%;
  • в Российскую Федерацию — 51,8%.

За последние 3 года прослеживается отрицательная динамика развития рынков. Мировой рынок сельхозтехники находился в стадии рецессии и стагнации. Исключением является быстроразвивающиеся рынки стран ЮВА и Латинской Америки. Данные рынки на период 2013-2015 гг. являются наиболее перспективными для наращивания продаж техники марки «Беларус». В 2012 г. в страны ЮАВ и Ближнего Востока было экспортировано 5 101 шт. тракторов. В странах Северной и Латинской Америки в прошлом году было реализовано 2 287 шт. техники.

РУП «МТЗ» усиливает работу по освоению рынка африканских стран. Наряду с увеличением поставок тракторов также закрепляет свои позиции на данном рынке путем организации сборочных производств. В настоящее время функционируют сборочные производства в Алжире, два в Египте, в Эфиопии. В 2013 г. планируется создание сборочных производств на рынках ЮАР и Нигерии. Таким образом, МТЗ стремится приблизить свою технику конечному потребителю, охватывая почти всю территорию Африки. В 2012 году РУП «МТЗ» экспортировало 1 793 шт. тракторов в страны Африки.

Рынки вышеперечисленных стран характеризуются низкими требованиями к комплектации тракторов, а также присутствием на рынке большого количества тракторов китайского и индийского производства.

На рынках стран Европы предъявляются высокие требованиями к дизайну и эргономике тракторов. Покупатели запрашивают улучшенную отделку интерьера кабины трактора и ее звукоизоляцию, кондиционер, дистанционные приводы, наличие реверсивного поста управления, а также тракторы с двигателями, соответствующими экологичным требованиям TIER-3B. В 2012 г. в страны Европы было отгружено 4 112 шт. тракторной техники.

Использование передовых технологий особенно актуально для рынков Российской Федерации и прочих стран СНГ, где есть все возможности для роста именно этого сегмента рынка. Поэтому реализация энергонасыщенной техники является одной из главнейших задач на ближайшую перспективу в этих регионах. Российская Федерация была и остается емким и перспективным рынком для продукции РУП «МТЗ».

В 2012 г. экспорт тракторов в Россию составил 26 100 шт. За последние 2-3 года Минский тракторный завод начал активно продвигать на рынок Российской Федерации тракторы мощностью св. 200 л.с. С этой целью в 2012 году было создано 2 сборочных производства по производству тракторов «Беларус-3522»:

  • ЗАО ШМЗ «Кранспецбурмаш» (Амурская обл., г. Шимановск);
  • ЗАО ПМТО СХТ «АгроТехСнаб» (г. Саратов).

Рассматривается вопрос об организации сборочного производства энергонасыщенных тракторов «Беларус»-3522 в иных регионах РФ (Ростовская область). В страны СНГ в 2012 г. было экспортировано 11 604 шт. тракторной техники.

ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗМЕНЕНИЕ РЫНКОВ

Рынок Российской Федерации и прочие страны СНГ. Основными рынками сбыта для продукции МТЗ традиционно остаются Россия, Казахстан, Украина и др. страны СНГ. Более 75% экспорта продукции РУП «МТЗ» приходится на поставку продукции по контрактам в российских рублях. Так как при расчете показателя «темп роста экспорта» применяется статистическая стоимость в долл. США, то на объемы экспорта наравне с номенклатурой, количеством и ценой продукции существенное влияние оказывает и соотношение курсов российского рубля к доллару США. Изменение соотношения курсов российского рубля и евро к доллару США привело к снижению объема экспорта за 10 месяцев 2012 г.

Российская Федерация. 22 августа 2012 г. Россия вступила в ВТО. В связи с этим сельхозпроизводители ожидают снижения размера ставок ввозных таможенных пошлин на трактора и, как следствие, снижения цен на сельскохозяйственную технику и расширение предложения товаров, поставляемых из стран-членов ВТО. C начала 2012г. объем кредитования российских сельхозпроизводителей по сравнению с тем же периодом 2011 г. упал на 20-25%, рост кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ, составил 2 п.п., что также негативно отразилось на способности сельскохозяйственных производителей к закупке новой техники. Следует отметить, что в 2012 г. отмечена гибель сельхозкультур от засухи в 20 субъектах России. Режим ЧС был введен в 20 регионах.

Прочие страны СНГ. На некоторых рынках стран СНГ также наблюдаются негативные тенденции, которые привели к снижению темпов роста экспорта продукции РУП «МТЗ». Не решен вопрос государственного финансирования закупки тракторов в Азербайджане; отсутствуют программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов, на Украине; рынок Украины не оправился от негативных последствий на рынке сельхозтехники, связанных с ценовым кризисом на зерно в конце 2011 г.

Страны Европы. Рецессия в странах ЕС привела к снижению объемов поставок техники РУП «МТЗ». Необходимо отметить, что у западных производителей также наблюдается снижение объемов продаж техники в ЕС. Кроме того:

  • закончился срок действия пятилетней программы субсидирования сельхозпроизводителей (начало действия сроков очередных программ и выделение средств ожидается в 2013-2014 гг.);
  • неблагоприятные погодные условия в течение года — сильные морозы зимой и засуха в летний период серьезно повлияли на урожай (озимые пришлось пересеивать). В результате засухи в Болгарии, Сербии и Венгрии потери урожая составили 60-80 %;
  • изменение экономической ситуации в Сербии в связи со сменой правительства (отменены льготы и кредитование, как для физических, так и для юридических лиц);
  • перенасыщение рынка б/у техники;
  • падение курса евро к доллару США в странах Еврозоны;
  • долговой кризис в Европе и экономически неблагоприятная ситуация в отдельных странах;
  • значительные финансовые потери, связанные с ростом тарифов на корма и энергоносители в странах Европы;
  • деловая активность потребителей снизилась из-за кризисных ожиданий в экономике, покупатели занимают выжидательную позицию с целью минимизации финансовых потерь.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ РУП «МТЗ»

Региональная структура экспорта тракторов и тракторокомплектов «Беларус» в 2012-2015 гг. представлена в таблице 5.4.1

Таблица 5.4.1

В 2013-2015 гг. экспорт продукции РУП «МТЗ» будет иметь тенденцию к росту по всем регионам реализации продукции МТЗ как в стоимостном, так и в натуральном выражении.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

В 2013 г. РУП «МТЗ» планирует экспортировать продукцию на сумму 1 168 376 тыс. долл. США. Темп роста составит 116,5%. К 2015 г. экспортные поставки возрастут до 1 424 090 тыс. долл. США.

В 2013-2015 гг. структура экспортных поставок тракторов РУП «МТЗ» в стоимостном выражении изменится в сторону увеличения доли стран дальнего зарубежья (с 24,6% в 2012 г. до 32,5% в 2015 г.) с одновременным снижением удельного веса России (с 51,8% в 2012 г. до 46,8% в 2015 г.) и стран СНГ (с 23,6% в 2012 г. до 20,7% в 2015 г.). Рынок стран ЮВА и Латинской Америки станет наиболее перспективным для наращивания продаж техники «Беларус» на период 2013-2015 гг.

Экспорт тракторной техники в 2013 г. прогнозируется на уровне 1 107 190 тыс. долл. США. К 2015 г. он увеличится до 1 352 090 тыс. долл. США. В натуральном выражении экспорт тракторов РУП «МТЗ» в 2013 г. составит 55 650 шт., что на 9,1% превысит уровень 2012 г. К 2015 г. он увеличится до 70 000 шт.

Основные цели (см. далее), задачи и направления продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. определены в соответствии с Национальной программой развития экспорта Республики Беларусь на 2011-2015 гг. (постановление Совета Министров Республики Беларусь № 656 от 23 мая 2011 г.).

Основная задача стратегии продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки на 2013-2015 гг. — закрепление позиций на традиционных рынках и расширение географии присутствия техники РУП «МТЗ» на перспективных зарубежных рынках, в том числе путем создания сборочных производств, развития товаропроводящей сети (ТПС), сервисного обслуживания техники и обеспечение поставок запасных частей.

Основные цели стратегии маркетинга РУП «МТЗ» на 2013-2015 гг.:

  • обеспечение роста объёмов экспорта продукции ПО «МТЗ» на стратегические товарные и географические рынки;
  • рост эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ».

В процессе реализации внешнеэкономической стратегии ожидается:

обеспечение прогнозных параметров внешнеэкономической деятельности: объем экспорта товаров в 2015 г. составит 1 424,1 млн. долл. США или 111,5% к уровню 2014 г.;

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

повышение эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий РУП «МТЗ» за счет освоения новых экспортных товаров, повышения качества и технического уровня экспортируемой продукции, рационализации импорта, сокращение удельных затрат на производство, проведение взвешенной ценовой политики;

совершенствование информационного сопровождения экспорта;

  • диверсификация географической структуры экспорта, освоение новых рынков в странах дальнего зарубежья;
  • развитие и повышение эффективности товаропроводящих сетей и экспортной инфраструктуры предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ».

Направления стратегии внешнеэкономической деятельности предприятий, входящих в состав РУП «МТЗ» в 2013-2015 гг.:

1. Совершенствование экспортной инфраструктуры (развитие и рационализация товаропроводящей сети) и диверсификация географической структуры экспорта.

Сохраняя позиции на традиционных рынках, прежде всего России, СНГ и стран ЕС, РУП «МТЗ» намерено осуществлять поиск новых рынков сбыта в странах дальнего зарубежья, особенно в регионах, характеризующихся устойчивым экономическим положением и перспективами увеличения спроса на сельскохозяйственную технику.

Стратегическим направлением будет являться развитие товаропроводящей сети РУП «МТЗ», которое включает в себя:

создание собственных субъектов товаропроводящей сети в наиболее перспективных (с точки зрения реализации техники РУП «МТЗ») странах;

поиск местных дилеров для налаживания сотрудничества по реализации техники РУП «МТЗ» на новых рынках;

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

анализ работы и оптимизация состава существующей дилерской сети РУП «МТЗ» на освоенных рынках с целью создания равных условий работы дилеров РУП «МТЗ» на рынках и повышения эффективности их деятельности по реализации техники предприятия.

Перспективными регионами для экспорта продукции предприятий РУП «МТЗ» являются Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Африка. Из-за своей географической удалённости стратегическим направлением в данных регионах является работа в отдельных странах через местных дилеров и создание субъектов собственной ТПС в наиболее перспективных странах.

Схема товаропроводящей сети РУП «МТЗ» на 2013 год представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 4.

2. Организация сборочных производств РУП «МТЗ» за рубежом.

Реализация техники РУП «МТЗ» путем поставок тракторокомплектов на сборочные производства предприятия за рубежом является в настоящее время одной из основных форм продвижения продукции с маркой «Беларус» на внешние рынки. И в 2013-2015 гг. РУП «МТЗ» намерено продолжать развитие сети сборочных производств с одновременным наращиванием поставок тракторокомплектов на уже созданные сборочные производства. В 2013-2015 гг. планируется продолжить работы по организации сборочных производств в Российской Федерации, Казахстане, Таджикистане, Бразилии, ЮАР, Нигерии, Камбоджи, Ираке и т.д.

Действующие и планируемые к созданию предприятия по сборке тракторов «Беларус» за рубежом на 2013 год представлены в ПРИЛОЖЕНИИ 6.

3. Освоение производства новых видов продукции.

Важнейшими задачами научно-технической политики РУП «МТЗ» в области тракторостроения в 2013 г. является создание надежных и экономичных машин, оснащенных двигателями не ниже уровня Tier 3а с прогрессивными энергосберегающими, в том числе и бесступенчатыми силовыми передачами, способных агрегатироваться с широким комплексом с/х орудий, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда, а также конкурентоспособность на внешнем рынке. С 2013 г. запланирован выпуск новой продукции для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья в странах Европейского союза тракторов «Беларус»-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

В рамках задач инновационного развития до 2015 г. планируется участие РУП «МТЗ» в выполнении следующих заданий ГНТП «Машиностроение»:

1) проведение модернизации семейства высокоэнергонасыщенных тракторов класса 2,0-3,0 мощностью 130, 150, 210 л.с. путём разработки конструкторской документации по установке экологически чистых двигателей (IIIб ступень), полуавтоматических трансмиссий и электронных систем управления.

По завершении в 2013 г. НИОКР планируется освоение производства тракторов Беларус-1221.5, Беларус-1523.5, Беларус-2022.5 с установкой современных силовых агрегатов отвечающих современным требованиям по экологии, современного дизайна и комфортности верхнего строения и кабины, улучшенных показателей и характеристик полуавтоматических трансмиссий с повышенным ресурсом и надежности, микропроцессорных систем управления узлами и агрегатами трактора, современных систем контроля и диагностики состояния узлов и систем, способов защиты виброаккустических воздействий на оператора.

2) разработка, изготовление и испытание опытного образца перспективного колёсного трактора общего назначения мощностью 300-360 л.с. с электромеханической трансмиссией, в перспективе до 500 л.с.

3) разработка и освоение производства высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с. тягового класса 5-6 с двигателями не ниже уровня Тier 3В с прогрессивными энергосберегающими силовыми передачами, обеспечивающих безопасность, комфортность условий труда и конкурентоспособность на мировом рынке. По завершении в 2015 г. НИОКР планируется освоение производства данных высокоэнергонасыщенных тракторов мощностью 300-355 л.с.

4) разработка и освоение производства мобильной трелевочной канатной машины для заготовки древесины из труднодоступных мест при сплошных рубках и рубках ухода.

5) разработка, изготовление и испытания опытного образца перспективного гусеничного трактора общего назначения тягового класса 5,0 с электромеханической трансмиссией.

6) разработка и освоение производства рубильной машины с приводом от автономного двигателя мощностью 280-300 л.с., производительностью не менее 100 насыпных м3 щепы в час.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

В рамках задач инновационного развития до 2015 г. с целью расширения новой линейки тракторов в диапазоне от 52 до 80 л.с. запланирован с 2013 г. проект задания ГНТП «Машиностроение» «Провести модернизацию семейства малогабаритных тракторов класса 0,9 мощностью 50-60 л.с. путём установки экологически чистых двигателей (Tier IIIB), бесступенчатых полнопоточных гидростатических трансмиссий и комфортабельных кабин с целью повышения технико-экономических и эксплуатационных качеств, улучшения условий труда оператора».

Во исполнение 2-го раздела Программы действий Министерства промышленности по импортозамещению РУП «МТЗ» в 2011-2013 гг. осваивает производство тракторов общего назначения Беларус-2422, Беларус-2022.5 тягового класса 4, трактора общего назначения Беларус-3522 тягового класса 6.

В рамках отраслевой научно-технической программы «Импортозамещающая продукция» до 2014 г. разрабатывается самоходная машина «Беларус-300С» с комплектом оборудования для обрезки деревьев.

3. Выставочная деятельность.

Одним из важных элементов экспортного маркетинга и стимулирования сбыта продукции РУП «МТЗ» является расширение участия предприятий, входящих в состав объединения, в международных и зарубежных выставках, которое обеспечивает создание и поддержание имиджа этих предприятий, позволяет сформировать спрос на их продукцию и обеспечить поиск потенциальных партнеров. Использование накопленного профессионального и организационного опыта участия в международных научно-технических выставках и других мероприятиях, новые формы представления экспонируемой продукции являются необходимыми инструментами продвижения продукции РУП «МТЗ» на внешние рынки.

В 2013 году РУП «Минский тракторный завод» будет проводиться активная рекламно-информационная деятельность по следующим направлениям:

  • участие в республиканских и международных выставочных мероприятиях;
  • масштабное размещение рекламной и имиджевой информации о РУП «МТЗ» и продукции марки «Беларус» в республиканских и международных печатных СМИ;
  • создание рекламных роликов о продукции марки «Беларус» на белорусском телевидении;
  • обновление и изготовление различных видов печатной рекламно-информационной продукции;
  • усовершенствование и развитие интернет-портала РУП «МТЗ»;
  • создание новых и обновление старых рекламно-информационных фото и видеоматериалов;
  • приобретение продукции с фирменной символикой РУП «МТЗ»

4. Мониторинг мировых рынков сбыта и тесное взаимодействие с загранучреждениями Республики Беларусь за рубежом.

Маркетинговые исследования рынков являются неотъемлемой частью осуществляемых предприятиями стратегий продаж и реализуются силами соответствующих служб. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период. Для организации углубленных исследований, а также с целью регулярного мониторинга рынков сбыта, необходимо постоянно получать оперативную информацию о ситуации на рынке, действиях конкурентов, новых тенденциях, появляющихся на рынках и т.п.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

В этой связи РУП «МТЗ» работает в тесном контакте с белорусскими загранучреждениями с целью получения оперативной информации о конъюнктуре интересующих рынков, поиска новых надежных платежеспособных партнеров по внешнеторговым операциям, информационного обеспечения поддержки экспорта, помощи при организации национальных выставок Республики Беларусь, а также, в случае необходимости, помощи в организации встреч в государственных органах страны пребывания.

5. Повышение ценовой конкурентоспособности продукции.

Ценовая политика РУП «МТЗ» основывается на стратегии доступности для потребителей поставляемой продукции при одновременном покрытии затрат на производство и реализацию продукции и обеспечении необходимого уровня рентабельности. При этом обязательным является соизмерение цен на поставляемую продукцию с уровнем цен на аналогичную продукцию на мировом рынке.

В современных условиях ценовая конкуренция требует минимизации затрат на изготовление, обращение и эксплуатацию изделий.

Для экономии материальных затрат РУП «МТЗ» планирует продолжение реализации в 2013-2015 гг. следующих мероприятий:

  • совершенствование применяемой техники и технологии производства;
  • внедрение новой прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов;
  • улучшение использования и применения новых видов сырья и материалов;
  • улучшение организации труда;
  • улучшение материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов;
  • сокращение транспортных расходов,
  • реализация программы «Энергосбережение».

Выполняя Директиву Президента Республики Беларусь от 14 июня 2007 г. № 3 «Экономия и бережливость — главные факторы экономической безопасности государства» экономическими и коммерческими службами предприятия ведется целенаправленная и эффективная работа по прогнозированию издержек на производство и обращение, снижению затратоемкости и материалоемкости.

Наращивание производства энергонасыщенной тракторной техники, расширение рынков ее сбыта невозможно без организации высококачественного сервиса проданной продукции. Учитывая это, РУП «МТЗ» ведет целенаправленную работу по развитию уже существующей сети технического обслуживания и созданию новых сервисных центров как в Республике Беларусь, так и за ее пределами.

ПО «МТЗ» проводит постоянную работу по повышению качества выпускаемой продукции и достижению успехов в повышении престижа и привлекательности тракторов с маркой «Беларус». Основными документами, определяющими направления работ по повышению качества продукции, являются «Комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности, технического уровня, надёжности, качества и сервиса продукции МТЗ», планы НИОКР по созданию новых моделей тракторов, программа «Автотракторокомбайностроение», целевые программы по повышению качества и надёжности техники ПО «МТЗ» и другие директивные документы.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

По результатам оценки технического уровня разработанных тракторов основные их показатели соответствуют или превосходят показатели зарубежных аналогов. Оценка технического уровня тракторов «Беларус» (по данным карт технического уровня) представлена в таблице 6.1.

Таблица 6.1

Понимая важность задачи по обеспечению сельского хозяйства качественными конкурентоспособными тракторами, РУП «МТЗ» стремиться к улучшению их качества за счёт совершенствования конструкции тракторов, применения более качественных комплектующих, внедрения новых технологий и оборудования, позволяющих выпускать качественные изделия.

Основными потребителями продукции объединения являются сельскохозяйственные предприятия России, Украины, Беларуси и других стран СНГ. Тракторы марки «Беларус» сегодня, как и 65 лет назад, работают на полях Европы, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки, Центральной и Латинской Америки.

На предприятии создана мощная товаропроводящая сеть, обеспечивающая реализацию продукции МТЗ, ее гарантийное и послегарантийное обслуживание, осуществление рекламной деятельности, маркетинговых исследований, обучение специалистов и выполнение других функций представителя завода на рынке. Двухуровневая товаропроводящая сеть состоит из организаций, находящихся под полным или паритетным управлением РУП «МТЗ» и официальных представителей (дилеров и технических центров). 18 собственных субъектов товаропроводящей сети МТЗ на сегодняшний день представляют интересы объединения за рубежом. Кроме того, РУП «МТЗ» активно использует такой вариант развития товаропроводящей сети (ТПС), как создание сборочных производств.

Инновационный план предприятия предусматривает реализацию экспортоориентированной сбытовой стратегии. Основными задачами инновационной политики в области сбыта продукции являются уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.

В настоящее время более 80 % произведенной продукции уходит на экспорт и поставляется в более чем 60 стран.

В последние годы ПО «МТЗ» выступает как самостоятельный экспортер. Сбыт продукции предприятия производится через хорошо отлаженную сбытовую сеть, которая состоит из:

  • акционерных обществ, находящихся под полным или паритетным управлением ПО «МТЗ»;
  • зарубежных фирм-агентов, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции ПО «МТЗ» в соответствии с агентскими соглашениями;
  • агентов и постоянных партнеров по работе с запасными частями;
  • сервисных центров по гарантийному обслуживанию тракторов.

6. Совершенствование механизма товародвижения, сбыта и сервиса.

С целью повышения квалификации специалистов, представляющих интересы предприятия за рубежом планируется продолжение работы по подготовке управленческого персонала и отбору кандидатов в резерв работников для работы за рубежом из числа специалистов предприятия.

С работниками, зачисленными в резерв для работы за рубежом, в соответствии с СТП РУП «МТЗ» «Работа с резервом руководящих кадров на предприятии» и СТП РУП «МТЗ» «Товаропроводящая сеть Минского тракторного завода» проводится обучение с целью совершенствования знаний по экономике, номенклатуре выпускаемой продукции, управленческих умений и навыков.

Одним из основных аспектов продвижения продукции на внешние рынки является совершенствование системы технического обслуживания и ремонта продукции МТЗ в зарубежных странах.

В настоящее время гарантийный и послегарантийный сервис реализованной техники «Беларус» за рубежом осуществляют субъекты товаропроводящей сети предприятия.

Основными направлениями совершенствования системы сервиса в 2013-2015 гг. являются:

совершенствование взаимодействия между предприятием и поставщиками комплектующих изделий (в том числе и зарубежными) для более оперативной поставки запасных частей для восстановления гарантийной техники;

повышение оперативности выезда представителей предприятия-изготовителя совместно с представителями предприятий — поставщиков для восстановления гарантийной техники;

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

организация подготовки технических специалистов, в том числе владеющих иностранными языками, для обеспечения качественного сервиса тракторов «Беларус», реализованных за рубежом;

планомерное и опережающее поставки техники обучение специалистов субъектов ТПС МТЗ за рубежом правилам эксплуатации, квалифицированному техническому обслуживанию и ремонту техники МТЗ как на базе Учебного центра РУП «МТЗ», так и выездом на места.

Среди главных задач 2013 года — разработка новых, и усовершенствование существующих моделей и модификаций, и их постановка на производство, и другие мероприятия, которые позволят предприятию устойчиво работать и развиваться, а также достойно представлять трактор «Беларус» на мировых рынках.

7. ПОСТАВЩИКИ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ

Проблема своевременного обеспечения производства материальными ресурсами и комплектующими является одной из самых сложных и трудных из-за ограниченности денежных оборотных средств.

При заключении договора составляется конкурентный лист, в котором указываются все показатели по изделию, материалу (цена, вид и сроки оплаты, транспортные расходы) как основного поставщика, так и его конкурентов, производится анализ и выбор наиболее оптимального поставщика, проводится оценка поставщика, определяется его мобильность — способность выполнить заказ в заданной номенклатуре.

Преимущество отдается предприятиям-изготовителям и торговым домам. Оптимальный запас материалов и комплектующих — месячная потребность. В отдельных случаях: квартальная, полугодовая потребности. Основная форма расчетов — денежная.

При этом используется схема расчетов:

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

% предоплата, 50% по факту поставки;

% предоплата ,70% по факту поставки;

оплата по факту поставки, предоплата;

фиксирование цен на определенный период.

Основными поставщиками материалов и комплектующих для производства тракторов являются предприятия России: г. Ярославль ОАО «Фритекс», г. Волжский ВАТИ, Волжский РТИ, Самарский, Саратовский и Волжский подшипниковые заводы, г. С. Петербург з-д Автоарматуры, г. Киржач «Автосвет», г. Оренбург з-д Радиатор, г. С. Петербург ЗАО «МЗ Петросталь», ООО ТД «Красный Октябрь» г. Волгоград, г. Липецк ОАО «НЛМК», г. Череповец ОАО «Северсталь», ЗАО «Северсталь — Метиз», ОАО «Косогорский мет. завод», ОАО «ТД Мечел», ОАО «Уральский трубный завод» г. Первоуральск. Украина: Кременчугский колесный завод, Кировоградский завод ОАО «Гидросила», г. Донецк ОАО «ДМЗ», ЗАО «Никопольский трубопрокатный завод ЮтиСТ», ОАО «Красноармейский динасовый завод», ОАО «Дашуковские бентониты», ГП «Кремнийполимер», ОАО «КЗРиЛИ» г. Киев.

Из предприятий Республики Беларусь можно выделить следующих поставщиков: Бобруйский шинный, г. Бобруйск РТИ, Гродненский завод карданных валов, Минский подшипниковый завод, Кобринагромаш, г. Жлобин РУП «БМЗ», РУП «Молодечненский трубный завод», г. Новополоцк ОАО «Нафтан», г. Минск ОАО «Крион», пос. Свислочь ОАО «Завод горного воска», «Минский ЛКЗ».

Совершенствуется график поставок по снижению складских запасов, сокращаются транспортные расходы за счет более рационального использования транспорта.

Практикуется аккредитивная форма расчетов.

8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РУП «МТЗ»

Формирование цен на продукцию РУП «МТЗ»

В соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов отпускные цены на продукцию, производимую РУП «МТЗ», формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Включение затрат в себестоимость продукции на РУП «МТЗ» производится в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и Министерством труда Республики Беларусь; отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном порядке; отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции, утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.

При группировке затрат, включаемых в производство и реализацию продукции ПЭУ взаимодействует с рядом служб предприятия:

1. Головное специализированное конструкторское бюро (далее ГСКБ) — представляет в ПЭУ отчеты о выполнении плана по развитию новой техники, нормы расхода материалов и покупных комплектующих изделий, а также материалы, необходимые для калькулирования себестоимости продукции;

2. Управление главного технолога (далее УГТ) представляет в ПЭУ планы развития и внедрения новой техники, сведения для экономического анализа работы предприятия, маршрутно — технологические карты, специфицированные нормы расхода материалов, сводные нормы расходов, извещения об изменениях норм расхода материалов, а также материалы, необходимые для калькулирования технологической себестоимости на изделие.

3. Управление главного механика (далее УГМех) представляет в ПЭУ планы ремонта оборудования, сметы расходов на ремонт оборудования и сооружений, отчет о выполнении задания по снижению себестоимости товарной продукции.

4. Управление главного энергетика (далее УГЭ) представляет в ПЭУ расчеты потребности электроэнергии, пара, сжатого воздуха и других видов энергии по цехам завода.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

5. Инструментальный отдел представляет в ПЭУ материалы, необходимые для калькулирования технологической себестоимости инструмента и оснастки.

6. Управление главного металлурга (далее УГМет) представляет в ПЭУ расчеты потребности в металле и других материалах для производства продукции.

7. Производственно — диспетчерское управление (далее ПДУ) представляет в ПЭУ подетальные графики выпуска готовой продукции по цехам и предприятию в целом, а также спецификации, необходимые для формирования цен на продукцию для кооперированных поставок.

8. Главная бухгалтерия представляет в ПЭУ отчеты по выпуску продукции, расчет амортизационных отчислений по цехам и предприятию в целом.

9. Управление организации труда, заработной платы и управленческих процессов (далее УОТЗиУП) представляет в ПЭУ затраты времени и заработной платы на единицу изделий и сведения об изменении трудоемкости.

10. Цехи основного производства представляют в ПЭУ сведения о расходе материалов на единицу готовой продукции, выходе готовой продукции, использовании рабочего времени, производственно мощности.

11. Маркетинг — центр (взаимодействие МКЦ и ПЭУ в области ценообразования).

Затраты, включенные в себестоимость выпускаемой продукции на РУП «МТЗ» рассчитываются по:

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

  • утвержденной технической документации ГСКБ, УГМет;
  • технологической документации УГТ;
  • разработанным бюро нормативов отдела ценообразования и нормативов на основании технической и технологической документации стоимостным нормативам;
  • утвержденным УОТЗиУП трудовым нормативам;
  • ценникам — классификаторам покупных изделий, основных и вспомогательных материалов, подготовленных отделом конъюнктуры цен на закупки ПЭУ;
  • плановым накладным расходам, рассчитанным отделом экономического планирования и анализа ПЭУ.

Затраты, включаемые в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, утверждаемым руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке.

Окончательно расчет отпускных цен на выпускаемую продукцию РУП «МТЗ» производит бюро ценообразования ПЭУ.

Поскольку РУП «МТЗ» включено в раздел II Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, то при реализации своей продукции на территории Республики Беларусь, применяет регулируемые цены. При формировании данных цен прибыль включается в размерах, не превышающих установленных предельных уровней рентабельности. При реализации же продукции за пределы Республики Беларусь применяют свободно — отпускные цены, сформированные с учетом данных по качеству продукции и конъюнктуры рынка, предоставляемых в ПЭУ с МКЦ и утвержденные на момент продажи.

Реализация продукции собственного производства может осуществляться с предоставлением скидок. Система применения скидок к сформированной отпускной цене разрабатывается МКЦ и утверждается генеральным директором. Решение о применении скидок и их размеров находится в исключительной компетенции генерального директора.

Отпускные цены на основную продукцию РУП «МТЗ»: базовые модели тракторов и их модификации, машины, новую технику утверждаются генеральным директором, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях.

Предприятие также имеет право увеличивать отпускные цены на выпускаемую продукцию равномерно по месяцам в размере не более доведенного министерством промышленности процента (в 2012 г. — 0,5%). Совет Министров Республики Беларусь по мере необходимости утверждает и пересматривает предельные индексы изменения отпускных цен на товары, производимые на территории Республики Беларусь.

Порядок формирования калькуляции на продукцию РУП «МТЗ»

На РУП «МТЗ» при формировании цен на производимую продукцию в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат. Калькуляция утверждается финансовым директором РУП «МТЗ» и не пересчитывается в процессе действия установленной и согласованной отпускной цены.

Калькуляция — это исчисление (способ группировки) затрат на производство и реализацию продукции. Оформляется она в виде документа, в котором расходы показываются по направлениям и установленным статьям. Калькуляция дает возможность определять себестоимость единицы отдельных видов продукции, изготовленных предприятием. Ее составление также дает возможность рассчитать прибыль и убытки, рентабельность, установить цены, анализировать себестоимость продукции.

Расчет статей калькуляции по прямым затратам (стоимость сырья и материалов за вычетом возвратных отходов, стоимость покупных изделий и комплектующих, заработная плата производственных рабочих) на деталь, сборочный узел или готовое изделие, изготавливаемое на РУП «МТЗ», производит отдел автоматизированной системы управления с выдачей информации в ПЭУ на основании данных, предоставленных от ГСКБ, УГТ, УГМет, УГЭ и др.

Уровень накладных расходов (транспортные расходы, топливо и энергия на технологические цели, износ инструмента, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, потери от брака, прочие и внепроизводственные расходы) определяет отдел экономического планирования и анализа ПЭУ на основании утвержденных плановых смет с уточнением по кварталам и месяцам и в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции.

На предприятии применяется нормативный метод калькулирования себестоимости продукции, который основывается на нормах и нормативах использования ресурсов, как материальных, так и трудовых.

На РУП «МТЗ» для расчета себестоимости и формирования отпускной цены составляется калькуляция с определенным составом статей затрат. Калькуляция для расчета отпускной цены на три модели тракторов, изготавливаемых на предприятии, представлена в табл. 7.2.1.

Таблица 7.2.1

Калькуляция отпускной цены на основные модели тракторов

В статью «Сырье и материалы за вычетом отходов» включаются затраты на сырье и основные материалы, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимыми компонентами при ее изготовлении, а также вспомогательные материалы, используемые на технологические цели. Стоимость основных и вспомогательных материалов для технологических целей включается в себестоимость изделий прямым путем, исходя из утвержденных норм расхода на единицу продукции и стоимости единицы этих материалов.

Отходами признается стоимость остатков сырья, материалов и полуфабрикатов, образовавшихся в процессе превращения исходного материала в готовую продукцию, если они полностью или частично утратили потребительские качества исходного материала. Стоимость отходов исключается из стоимости затрат на сырье и материалы.

В статью «Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера» включаются затраты на приобретение в порядке производственной кооперации готовых покупных изделий и полуфабрикатов, используемых на комплектование продукции РУП «МТЗ» или подвергающихся дополнительной обработке на данном предприятии для получения готовой продукции. В эту же статью входят затраты на оплату услуг производственного характера, оказываемых сторонними предприятиями и организациями, которые могут быть прямо отнесены на себестоимость отдельных изделий, видов продукции, (работ, услуг, выполнение отдельных операций, связанных с изготовлением конкретных изделий, частичная обработка и отделка полуфабрикатов и изделий и т.д.).

Стоимость покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера сторонних предприятий включается в себестоимость отдельных изделий в порядке, аналогичном для сырья и материалов.

К транспортно — заготовительным расходам относятся расходы предприятия, связанные с доставкой материальных ресурсов на склады предприятия, затраты на приемку и складирование, расходы предприятия на оплату тары и другие расходы.

В статью «Топливо и энергия на технологические цели» включаются затраты на все виды непосредственно расходуемых в процессе производства продукции топлива и энергии, как полученные со стороны, так и выработанные самим предприятием. К таким затратам относится стоимость:

  • топлива для плавильных агрегатов в литейных цехах, для нагрева металла в кузнечно-штамповочных, прессовых и других цехах, для проведения установленных технологическим процессом испытании изделий;
  • электроэнергии для электропечей в литейном производстве, для термических печей, для электродуговой и точечной сварки, электроискровой и электрохимической обработки и др.;
  • топлива и электроэнергии, расходуемых на двигательные цели;
  • пара, горячей и холодной воды, сжатого воздуха, кислорода и холода, расходуемых для технологических нужд и т.д.

Стоимость топлива и энергии, расходуемых на двигательные цели, на отопление и освещение помещений и различные хозяйственные нужды, включается в общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

В статью «Основная заработная плата производственных рабочих» включаются расходы на оплату труда производственных рабочих и других работников, непосредственно связанных с изготовлением продукции, выполнением работ и услуг. В состав основной заработной платы включается оплата операций и работ по сдельным расценкам и по тарифным ставкам; доплаты и выплаты, предусмотренные законодательством; премии за производственные результаты; оплата брака и простоев не по вине рабочих и др.

Основная заработная плата производственных рабочих относится на себестоимость отдельных изделий прямым путем. Основная заработная плата производственных рабочих, отнесение которой на себестоимость отдельных изделий прямым путем затруднено, включается в себестоимость отдельных изделий на основе сметных ставок на единицу продукции, рассчитываемых исходя из объема производства, перечня рабочих мест и норм обслуживания. Фактическая заработная плата этих рабочих включается в себестоимость отдельных видов продукции пропорционально сметным ставкам, периодически пересматриваемым при изменении объема производства, технологических процессов, тарифных ставок и т.п.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

В статье «Дополнительная заработная плата производственных рабочих» планируются и учитываются выплаты, предусмотренные законодательством о труде и положениями по оплате труда, принятыми на предприятии, за не проработанное на производстве (неявочное) время: оплата трудовых и дополнительных отпусков, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе кормящих матерей, единовременные вознаграждения за выслугу лет, оплата учебных отпусков, выплаты вознаграждений за выслугу лет (стаж работы) и другие выплаты, предусмотренные законодательством. Дополнительная заработная плата на предприятии рассчитывается с помощью коэффициента к основной заработной плате.

В статье «Отчисления на социальное страхование» отражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам в фонд социальной защиты населения от всех видов оплаты труда работников, занятых в производстве соответствующей продукции, независимо от источников выплат, кроме тех, на которые страховые взносы не начисляются.

Размер обязательного страхования от несчастных случаев на предприятии предназначен для усиления социальной защиты граждан, потерпевших в результате несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

В статье «Погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения» отражаются амортизационные отчисления, начисленные от стоимости специального инструмента и приспособлений целевого назначения, предназначенного для серийного и массового производства определенных изделий, а также прочие специальные расходы.

К инструментам и приспособлениям целевого назначения (специальной технологической оснастке) относятся модели, кокили, опоки, штампы, пресс-формы, различный специальный инструмент и приспособления, предназначенные для производства только определенных изделий.

К прочим специальным расходам относятся:

расходы, связанные с изготовлением отдельных изделий или серий изделий массового (серийного) производства;

стоимость недоиспользованных деталей и узлов устаревших конструкций, инструментов и приспособлений в результате проведения текущей модернизации данного изделия в целях улучшения его качества, повышения надежности и долговечности.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

В статью «Общепроизводственные расходы» включаются:

1. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, которые включают затраты на содержание, обслуживание и ремонт основных средств, используемых непосредственно в производственном (технологическом) процессе, затраты по внутризаводскому перемещению грузов, амортизацию используемых основных средств.

2. Расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением (общецеховые расходы), к которым относятся расходы по оплате труда работников, занятых обслуживанием и управлением производствами, цехами и другими подобными структурными подразделениями в основных и вспомогательных производствах.

На предприятии общепроизводственные расходы относятся на себестоимость выпускаемой продукции пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих.

В статью «Общехозяйственные расходы» включаются затраты, связанные с обслуживанием, организацией производства и управлением предприятием в целом, а также амортизационные отчисления от стоимости нематериальных активов предприятия. На предприятии общехозяйственные расходы относятся на себестоимость выпускаемой продукции пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих.

В статью «Прочие налоги из себестоимости» включаются экологический, земельный и инновационный налоги.

В статье «Прочие производственные расходы» и «Расходы на гарантийное обслуживание» планируются и учитываются затраты, не предусмотренные в предыдущих калькуляционных статьях. К ним относятся расходы по предпродажной подготовке и гарантийному обслуживанию сложной техники, предусмотренные законодательством, а также на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы в части оплаты услуг сторонних организаций.

В статье «Расходы на реализацию» планируются и учитываются затраты, связанные с реализацией (сбытом) продукции. К ним относятся затраты на тару, упаковку, хранение, транспортировку продукции; расходы, связанные с исследованием рынка; расходы на рекламу производимой и реализуемой продукции и др.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Налоги из выручки являются сбором в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки.

Транспортно — заготовительные расходы, общепроизводственные, общехозяйственные, прочие производственные и коммерческие расходы (расходы, связанные со сбытом продукции) являются условно — постоянными, т.е. такими затратами, абсолютная величина которых при изменении объема производства изменяется незначительно. Все остальные расходы (сырье и материалы, покупные изделия, заработная плата основная и дополнительная, топливо и энергия и др.) относятся к условно — переменным и изменяются прямо пропорционально росту объема производства.

Производственная себестоимость определяется как сумма статей 1 — 13. При определении производственной себестоимости погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, а также налоги, уплачиваемые из себестоимости, рассчитываются с помощью установленного на предприятии коэффициента от основной заработной платы. А прочие производственные расходы определяются от суммы статей 1 — 12 и составляют 0,25%.

От производственной себестоимости определяются расходы на реализацию — 0,55%. Расходы на гарантийное обслуживание составляют 4,0% от стоимости с НДС. Сумма производственной себестоимости, расходов на реализацию и гарантийное обслуживание представляет полную себестоимость изделия.

Методы ценообразования, применяемые на предприятии

Под методами ценообразования понимается сформировавшаяся система различных способов установления цен.

РУП «МТЗ» формирует цену, используя, в основном, затратные методы ценообразования. Данные методы ценообразования являются самыми старыми и считаются самыми надежными. В основе этих методов находится ориентация на затраты (фактические, нормативные и т.д.) по производству и реализации продукции, т.е. этот способ установления цен предусматривает учет совокупных затрат на выпуск товара. На основе калькулирования себестоимости продукции определяется ее необходимый уровень, который с учетом расчетной величины прибыли формирует отпускную цену предприятия — производителя. Как видно, затратные методы ценообразования сориентированы на учет в цене условий производства продукции и в меньшей степени отражают условия реализации продукции (спрос на произведенный товар).

Существует несколько разновидностей затратных методов ценообразования: метод минимальных затрат, метод целевого ценообразования, метод «издержки плюс», метод структурной аналогии и др. На РУП «МТЗ» отпускные цены на продукцию определяются на основе метода «издержки плюс», который является наиболее простым и распространенным методом ценообразования. Он предполагает расчет цены путем прибавления к рассчитанной себестоимости единицы продукции фиксированной величины прибыли и косвенных налогов, непосредственно увеличивающих цену. Сам процесс формирования цены данным методом можно выразить через следующую формулу:

(7.1)

  • где Ц — цена единицы товара;
  • С — себестоимость единицы товара;
  • П — прибыль предприятия в расчете на единицу товара;
  • Н — косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Метод «издержки плюс» имеет свои достоинства и недостатки. К достоинствам этого метода можно отнести:

1. Предприятие заранее пытается сформировать необходимую ему величину прибыли, определяемую как разницу между ценой и издержками производства.

2. Прошлые, настоящие и будущие издержки гораздо проще поддаются анализу и прогнозированию, чем спрос на продукцию, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, и поэтому, взяв за основу цены затраты на ее производство, производитель тем самым значительно упрощает процесс ценообразования.

3. Ценообразование на основе издержек носит устоявшийся характер и поддается регулированию.

4. Широкое применение ценообразования на основе издержек способствует стабилизации рыночных цен, а при научно обоснованном прогнозировании роста издержек делает изменение цен предсказуемым.

Недостатками метода «издержки плюс» являются:

1. Затратами на производство можно манипулировать, а следовательно завышать или скрывать свои издержки.

2. Ценообразование на основе издержек может привести к отрицательным последствиям для производителя, так как при формировании уровня на основе настоящих издержек их величина и структура могут существенно измениться в будущем.

3. Игнорируется состояние текущего потребительского спроса и наличие конкуренции.

4. Невозможность учета в цене потребительских свойств товаров и конъюнктуры рынка.

Затратный метод ценообразования был основополагающим в практике ценообразования бывшего СССР и продолжает применяться в настоящее время. Но следует иметь в виду, что в условиях перехода к рыночной экономике, цена, сформированная с учетом предполагаемой производителем прибыли, может быть не признана рынком.

В настоящее время предприятие, конечно, пытается использовать различные методы ценообразования, в частности методы, ориентированные на спрос, на уровень конкуренции, существующий на рынке, нормативно — параметрические методы ценообразования, основанные на сопоставлении потребительских свойств выпускаемой предприятием продукции с аналогичными изделиями предприятий конкурентов. Но разве можно полноценно и эффективно использовать вышеперечисленные методы ценообразования, когда функция ценообразования на предприятии закреплена за планово — экономическим управлением — подразделением, которое не имеет практически никакого представления о рынках реализации продукции, не занимается изучением конъюнктуры рынков, не анализирует сложившийся на рынках уровень спроса и предложения, не изучает потребительские свойства и характеристики аналогичных товаров конкурентов. У ПЭУ складывается узкое представление о специфике рынков и о сложившихся на них уровнях цен только благодаря информации МКЦ, предоставляемой чаще всего в устной форме. Следовательно, пока функция ценообразования на предприятии будет закреплена за ПЭУ, пока ПЭУ будет нести ответственность за формирование цен на выпускаемую продукцию практический уход от «устаревшего» затратного метода ценообразования — невозможен.

А ведь ценовая политика предприятия является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Она должна формироваться в тесной увязке с планированием товаров, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — реализовывать все цели производителя на определенном рынке и обеспечивать ему поступление достаточных доходов. Очевидно, что формировать цены подобным образом ПЭУ не в состоянии, так как изучение потребностей покупателей, конкуренции, рынков сбыта продукции не входит в функции экономического управления.

Более того, ценовая политика предприятия должна быть четко дифференцирована в зависимости от типа рынка, на который продвигается товар. Следовательно, и механизм ценообразования должен отличаться в зависимости от типа рынка. Предприятию необходимо иметь конкретную методику расчета цен на товары. Эта методика может состоять из следующих этапов: определение целей ценовой политики, анализ и определение спроса, оценка издержек, изучение предложения и анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и принятие решения об установлении окончательной цены. А в настоящее время на РУП «МТЗ» из всех этапов ПЭУ практически реализует только один — оценку издержек и, тем не менее, продолжает формировать цены и отвечать за правильность их формирования.

9. СЛАБЫЕ И СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Слабые стороны деятельности РУП «МТЗ»:

  • высокая степень износа основного и вспомогательного технологического оборудования цехов завода;
  • недостаточный выпуск необходимых комплектующих для оперативного ремонта основных производственных фондов;
  • недостаточный выпуск оригинальных запасных частей к производимой тракторной технике и, как следствие, неудовлетворительная работа по их реализации на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья;
  • нерациональное использование имеющихся производственных мощностей, а также технологического оборудования;
  • низкая межцеховая кооперация (наличие заделов и узких мест) и др.

В 2012 году на внешнеэкономическую деятельность оказали негативное влияние следующие основные проблемы:

Снижение покупательской способности российских сельхозпроизводителей к закупке новой техники вследствие сокращения с начала 2012 года на 20-25% объема кредитования по сравнению с аналогичным периодом 2011 года и роста кредитных ставок по займам, выданным на проведение весенне-полевых работ; сокращение площади обрабатываемых земель из-за гибели сельхозкультур от засухи в 20 субъектах Российской Федерации.

На рынках стран СНГ существует ряд вопросов (отсутствие решения по государственному финансированию закупки тракторов в Азербайджане, отсутствие программы государственной поддержки по закупке сельскохозяйственной техники, в том числе и энергонасыщенных тракторов в Украине и др.).

Рецессия в странах ЕС вызвала снижение объемов поставок техники МТЗ и других мировых производителей сельхозтехники.

Кроме того, на состояние рынков оказали серьезное влияние следующие факторы:

  • окончание срока действия пятилетней программы субсидирования сельхозпроизводителей (начало действия сроков очередных программ и выделение средств ожидается в 2013-2014 гг.);
  • значительные потери урожая под влиянием неблагоприятных погодных условий в текущем году (в Болгарии, Сербии, Венгрии потери урожая составили 60-80%);
  • изменение экономической ситуации в Сербии в связи со сменой правительства (отменены льготы и кредитование, как для физических, так и для юридических лиц);
  • перенасыщение рынка использованной техники;
  • падение курса евро по отношению к доллару США в странах еврозоны;
  • долговой кризис в Европе и экономически неблагоприятная ситуация в отдельных странах;
  • значительные финансовые потери, связанные с ростом тарифов на энергоносители и цен на корма в странах Европы;
  • снижение деловой активности потребителей, спровоцированной кризисными ожиданиями в экономике (покупатели занимают выжидательную позицию с целью минимизации финансовых потерь).

Сильные стороны в производственной деятельности:

постоянная работа по повышению качества, конкурентоспособности, технического уровня, надежности выпускаемой продукции, улучшение сервиса и повышение престижа и привлекательности тракторов с маркой «БЕЛАРУС», проводимая на основе системного менеджмента качества и процессного подхода к управлению в соответствии с требованиями международного стандарта ISO 9001 версии 2008 года;

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Проводится целенаправленная работа по сертификации продукции как обязательной, так и добровольной. На сегодняшний момент вся продукция МТЗ сертифицирована. На продукцию имеются сертификаты соответствия или утверждение типа ЕС, выданные соответствующими органами Республики Беларусь, Российской Федерации и стран дальнего зарубежья.

Для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья проведена омологация тракторов 80 до 355 л.с. в странах Европейского союза в соответствии с экологическими требованиями Stage-3В по выбросам вредных веществ Директив 97/68/ЕС (2000/25/ЕС).

совершенствование модельного ряда;

МТЗ выпускает тракторы и машины в широком диапазоне мощностного ряда от 50 до 355 л.с. В условиях усиления конкуренции на мировых рынках сбыта тракторной техники повышение экспортного потенциала невозможно без выпуска новых перспективных моделей тракторов.

Высокая универсальность, экономичность, надежность, наличие широкого спектра модификаций (хлопковая, рисовые, реверсивные, буксировщики и др.) позволяют использовать тракторы «БЕЛАРУС» и в других отраслях: в мелиорации, в коммунальных хозяйствах, на землеройных работах, в лесном хозяйстве, на дорожно-строительных работах и т.д. Это дало возможность предприятию минимизировать колебания сезонности спроса при реализации тракторной техники.

С учетом устойчивой тенденции в мировом тракторостроении — повышение мощности выпускаемых тракторов — на предприятии освоено серийное производство энергонасыщенных тракторов БЕЛАРУС-2022.4/3022.1/3522 с мощностью двигателя 200…355 л.с.

наличие развитой собственной товаропроводящей сети, а также постоянное ее совершенствование;

Основными рынками сбыта для продукции МТЗ традиционно остаются Россия, Казахстан, Украина и др. страны СНГ.

РУП «МТЗ» активно реализует намеченные мероприятия по наращиванию экспорта с целью нивелирования негативного влияния на экономику макроэкономических факторов.

Создание сборочных производств — один из важнейших элементов маркетинговой стратегии Минского тракторного завода. Созданная сеть сборочных производств продукции с маркой «БЕЛАРУС» в странах Восточной Европы, Азии, Африки, СНГ позволила предприятию укрепить свои позиции на этих рынках и активно противодействовать протекционистской политике государств в отношении своих производителей.

МТЗ намерен продолжить развитие сети сборочных производств с одновременным наращиванием поставок тракторокомплектов на уже созданные.

В 2012 году создано новое сборочное производство энергонасыщенных тракторов в Амурской области на базе ЗАО ШМЗ «Кранспецбурмаш». Рассмотрен вопрос на ближайшую перспективу об организации сборочных производств тракторов «Беларус» в ЮАР, Камбодже, Бразилии, Нигерии.

Планируется расширение номенклатурного ряда тракторокомплектов, производимых на действующем сборочном предприятии в РФ — ООО «ТД МТЗ-ЕлАЗ».

В сентябре 2012 года открыто новое сборочное производство ЗАО ПМТО СХТ «АгроТехСнаб» в г. Саратове Российской Федерации. Заключено агентское соглашение с ООО «Техноцентр» по реализации лесной техники на территории всей Российской Федерации.

Активизированы продажи запасных частей:

  • в страны СНГ;
  • в страны дальнего зарубежья.

Работа по освоению новых рынков сбыта продукции позволила достичь положительных результатов. За прошедший период МТЗ удалось увеличить объемы экспорта в ряд стран, которые не являются основными рынками для техники «БЕЛАРУС» (увеличились поставки в Гвинею, Ирландию, Кубу, Марокко, Никарагуа, Судан, Египет, Йемен, Пакистан).

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Начаты поставки в такие страны как Ангола, Коста-Рика, Ливия, Мьянма, Камбоджа, Сингапур, Греция, Доминиканская Республика, Канада.

модернизация и техническое перевооружение действующих производств;

В стадии реализации находится инвестиционный проект «Создание и модернизация действующих производств РУП «МТЗ» на 2009-2015гг.», предусматривающий наращивание производственных мощностей и модернизацию действующих производств на основе технического перевооружения, обновления оборудования и внедрения новых прогрессивных энерго- и ресурсосберегающих технологий.

Значительное внимание на предприятии уделяется вопросам снижения энергозатрат при производстве продукции. В соответствии с Программой энергосбережения на РУП «МТЗ» в 2013 году запланировано внедрить 137 мероприятий с экономией топливно-энергетических ресурсов 14 600 т.у.т.

социальная направленность;

Несмотря на наблюдающиеся в последнее время негативные тенденции на мировом рынке и кризисную экономическую ситуацию, затронувшую множество предприятий, на РУП «МТЗ» сохранена социальная направленность, что немаловажно для многочисленных работников предприятия.

10. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «МТЗ»

Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Предлагаемые мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж в странах СНГ и дальнего зарубежья:

организовать рекламную кампании продукции в средствах массовой информации стран СНГ, зарубежных стран (информирование потребителей о параметрах товаров и услуг, разъяснение где могут приобретаться товары и услуги; реклама, особенно по новым моделям тракторов, рассчитанная на широкую аудиторию, размещение информации по новым моделям на поисковых сайтах Интернета, снятие видеофильмов, участие в специализированных международных выставках и ярмарках.)

организовать систематическое поступление от дилеров маркетинговой информации о состоянии спроса и предложений в регионах, об отзывах потребителей о техническом уровне и качестве изделий, о конкурирующих товарах и уровнях цен на них;

развитие сети дилеров, дистрибьюторов, привлечение торговых агентов и брокеров; создание специализированных сбытовых фирм по поставкам продукции в страны СНГ. На зарубежных рынках сосредоточение усилий на крупных фирмах;

обеспечить большую доступность товара и усилить стимулирование;

регулирование и обновление цен;

создание образа престижности, низких цен на продукцию РУП «МТЗ»; т.к. спрос на продукцию РУП «МТЗ» является неэластичным, то цену устанавливать по аналогии с конкурентами на рынке или ниже.

Цену на продукцию РУП «МТЗ» на рынках СНГ устанавливать методом наценки на издержки, где минимальная цена определяется валовыми издержками, а максимальная — потенциальными возможностями покупателя. Цена на рынках стран дальнего зарубежья должна сочетать в себе анализ себестоимости и принятую на данном рынке маркетинговую тактику. В любом случае цена должна покрывать все издержки, устанавливаться на договорной основе и может содержать определенную льготу для покупателей (особенно для покупателей, имеющих долгосрочное сотрудничество), цену формировать с учетом цен конкурентов и в соответствии с ситуацией, отражающей спрос и состояние конкурентной среды.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

создать условия для узнавания новых товаров и услуг;

географию сбыта расширить за счет повышения качества, освоения новых энергонасыщенных и малогабаритных моделей тракторов. В последние годы в странах СНГ, в том числе и в РБ наблюдается рост фермерских хозяйств, садоводческих кооперативов и приусадебных участков. Это обуславливает потребность в малогабаритных тракторах и приспособлений к ним. Наращивание объемов реализации продукции будет происходить также за счет тракторов с синхронизированной коробкой передач и повышенной мощностью моделей МТЗ-1025, МТЗ-680, МТЗ-1221, МТЗ-1522.

сохранить популярность существующих товаров и услуг;

изменение образов или использования теряющих свои позиции товаров; освоить выпуск малогабаритных тракторов от 6 до 35 л.с., освоить ряд техники для коммунального и лесного хозяйства, промышленности, строительства, шахтной техники.

возбудить энтузиазм среди участников канала сбыта;

убедить потребителя переходить от дешевых товаров к более дорогим;

информировать потребителей о распродажах;

с целью обеспечения гарантийного и послегарантийного обслуживания и ремонта, заключить долговременные договоры с субъектами хозяйствования других стран;

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

формировать благоприятную информацию о предприятии, его товарах и услугах;

в связи низкой платежеспособностью колхозов и совхозов РБ и невозможностью покупать новые тракторы, более широко использовать лизинг.

создать собственную транспортно-экспедиторскую службу, что позволит еще больше поднять имидж ПО “МТЗ” и сократить издержки.

Применять стратегию активного выживания и развития (прогрессивное изменение не только качественных, но и количественных параметров):

  1. Искать новые рыночные ниши, обновлять продукцию, увеличить расходы на маркетинг;
  2. Снизить первичные издержки (потребление энергии, воды и т.д.) путем совершенствования технологии, отказа от неприбыльных производств;
  3. Ограничить неплатежи и усилить зависимость предпринимательской деятельности от обеспеченности собственными средствами и условий рыночного кредитования;
  4. Искать новые организационные структуры — например, внутренний холдинг в сочетании с сохранением технологического и организационного ядра, переход к новой структуре партнерства;
  5. Обеспечить устойчивый рост производства, активов предприятия на основе повышения уровня загрузки мощностей и инвестирования в основной капитал.

Основными положениями маркетинговой стратегии РУП «Минский тракторный завод» на 2010-2015 г.г. должны явиться:

  • приоритетная ориентация на рынки ближнего и дальнего зарубежья;
  • сохранение традиционных рынков сбыта.

Будут предприняты усилия по возвращению на рынки стран, на которых ранее велась продажа тракторов МТЗ: Хорватии, Словении, Югославии, Болгарии.

Большой перспективный интерес предприятие связывает с рынками стран Азии и Латинской Америки. Ведется договорная работа в Ираке, Сирии, Иране, Йемене, Тунисе. Создаются условия для самостоятельной работы в Аргентине, Уругвае, Бразилии.

Несмотря на высокий уровень насыщенности сельскохозяйственной техникой в странах Западной Европы и США, ожидается увеличение спроса на универсальные колесные тракторы в этих странах. В последние годы в США отмечается повышенный спрос на дешевые маломощные тракторы. Поэтому РУП «МТЗ» имеет основания предложить на рынок США данные модели своих тракторов серии 200 и 300.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

Ориентируя поставки своей продукции на экспорт РУП «МТЗ» прежде всего надо учитывать огромный потенциал рынка тракторов и запасных частей стран СНГ. Сохранив мощности производства тракторов, пользующихся спросом на рынках стран СНГ, освоив новые модели энергонасыщенных и малогабаритных тракторов РУП «МТЗ» при малейшем ослаблении кризисных тенденций и возрастании спроса на колесные тракторы, готово в любой момент отреагировать и нарастить объемы поставок в эти регионы. Для этого активизируется работа ранее созданных технических центров в бывших республиках СССР, со многими из них уже заключены договора, восстанавливается дилерская сеть, устанавливаются прямые контакты с главами местных Администраций.

В последние годы в странах СНГ, в том числе и в Республике Беларусь, наблюдается рост фермерских хозяйств, садоводческих кооперативов и приусадебных участков. Это обуславливает потребность в малогабаритных тракторах и приспособлений к ним. Поэтому я предлагаю расширение номенклатуры малогабаритной техники и увеличение ее объемов продаж, особенно на рынке СНГ.

Учитывая низкую платежеспособность колхозов и совхозов России и Украины и невозможность большинства из них покупать новые тракторы, надо увеличить число лизинговых сделок на этих рынках.

Наряду с этим, поскольку цены на новые тракторы многим потребителям являются непосильными (потребность в них удовлетворяется за счет ремонта подержанных, находящихся в эксплуатации тракторов), рекомендуем наращивать объем выпуска запасных частей к тракторам и альтернативной технике.

Основные направления совершенствования деятельности службы маркетинга РУП «МТЗ»

Важным моментом в совершенствовании организационной структуры службы маркетинга РУП «МТЗ» является подбор и расстановка кадров для Маркетинг-центра, их обучение и переподготовка. Рынок переподготовки кадров по маркетингу только формируется, нет систематичности в информировании предприятий о возможных объектах, направлениях и видах переподготовки.

Созданный на РУП «МТЗ» Маркетинг-центр реализует традиционные маркетинговые функции (сбыт, реклама, изучение спроса). Вместе с тем, маркетологи предприятия не имеют решающего голоса при принятии решения о разработке новых товаров, назначении цен и др. Возникает вопрос о статусе Маркетинг-центра на предприятии.

Слабо реализуются отдельные функции маркетинга (маркетинговые исследования, анализ возможностей предприятия, планирование маркетинга, формирование стратегии разработки новых товаров, стратегическое планирование, управление маркетингом, информационное обеспечение). В области маркетинговых исследований, приоритет отдается анализу рынка, который не всегда проводится комплексно. Ввиду нехватки знаний об источниках и методиках сбора информации о рынке, расчета рыночных характеристик не приводится определение емкости рынка, рыночной доли предприятия, объемов сегментов рынка.

Слабым местом системы управления предприятием является то, что маркетологи не контролируют процесс разработки новых образцов (моделей), а решения о внедрении их на рынок принимаются на совещаниях и т.п., но не с решающим голосом службы маркетинга. При принятии решений относительно внедрения новых моделей доминируют в разных случаях технологи, главные инженеры, руководители предприятия и т.п.

При постановке новых изделий на производство в производственные планы все еще закладываются контрольные показатели, не обеспечивающие достаточного обновления и разнообразия ассортимента. Жизненный цикл продукции необоснованно завышен из-за длительного процесса разработки внедрения товара, слабой гибкости моделирования, конструирования и производства товаров.

В настоящее время на мировом рынке тракторов происходит перегруппировка сил, что выражается в совместном сотрудничестве некоторых мировых производителей тракторов с целью оптимизации усилий по достижению поставленных целей. Такой шаг усиливает конкуренцию на мировых рыках сбыта, что в значительной степени затрудняет Минскому тракторному заводу возможность проведения своей независимой политики.

В сложившейся ситуации необходимо четко представлять ситуацию, складывающуюся на мировом тракторном рынке, что должно позволить вовремя реагировать на меняющиеся условия внешней среды и усилить позицию предприятия.

По типу организации, Маркетинг-центр РУП «МТЗ» относится к функционально-региональному виду.

Анализ функционального разделения труда в Маркетинг-центре показал, что коммерческие отделы выполняют свою работу, ориентируясь на исследования рынков сбыта, проводимые отделом конъюнктуры и экономического анализа. Они подчинены разным заместителям маркетинг-директора, что усложняет их деятельность по передаче информации. Для наиболее эффективной деятельности передачи информации и для упрощения их взаимосвязи, на мой взгляд, необходимо объединить их под руководство одного заместителя (заместителя по коммерческой работе) и расширить его функциональные обязанности (заместитель по коммерческой работе и исследовании рынков).

В работе заместителя директора по аналитической работе в связи с переподчинением отдела конъюнктуры и экономического анализа необходимо провести изменения. Необходимо вывести из подчинения информационно-патентного отдела информационно-аналитическое бюро, подчиненное заместителю по аналитической работе и ввести бюро по организации выставок и ярмарок.

Поскольку выставки и ярмарки являются неотъемлемым инструментом маркетинга для выхода предприятия на новые рынки и закрепление позиций на уже сложившимся рынке по производству и продаже тракторов, то бюро по организации выставок и ярмарок предложено выполнять следующие задачи:

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

  • определением наиболее эффективных направлений предприятия в выставках, критерием участия с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктурой рынка;
  • организации процесса участия в выставках и ярмарках и формирования доверия и уважения к предприятию-изготовителю.
  • Основными целями участия в выставке могут быть:
  • организация контактов со старыми и новыми, потенциальными клиентами или налаживание особых контактов с государственными, дипломатическими службами, властями;
  • презентация или внедрение на рынок новых товаров или акцентирование внимания на продающихся уже товарах путем демонстрации их преимуществ;
  • получение заказов, заключение договоров, контрактов на поставку определенных групп товаров;
  • формирование имиджа предприятия, установление контактов с представителями прессы, формирующими общественное мнение;
  • исследование условий конкуренции (цена, качество, сервис);
  • испытание эффективности программы рекламной деятельности в сравнении с конкурентной.

Конечной же целью участия в любой выставке является увеличение объемов продаж.

Для достижения поставленных целей разрабатывается программа действий на основе кратко-среднесрочных задач.

Одним из главных этапов разработки стратегии участия в выставке является выбор ее вида на основе следующих критериев: количественный и качественный состав посетителей и экспонентов-конкурентов, имидж выставки, место ее проведения и стоимость предоставляемых услуг. Кроме того, следует обратить внимание на инфраструктуру выставки, менеджмент с точки зрения предоставления услуг.

Важным вопросом является определение способа участия: самостоятельно или групповое, в составе нескольких предприятий. На выставках, организуемых внутри страны, предприятия участвуют самостоятельно, а в зарубежных — в составе национального павильона. Однако следует иметь в виду, что самостоятельное участие приносит больше пользы непосредственно предприятию.

Участие в выставке сопряжено со значительными расходами, поэтому определение сметы затрат является необходимым элементом на стадии подготовки выставочной деятельности. Основными направлениями расходов могут быть:

  • аренда помещений, площадок, где будет расположен стенд;
  • расходы на экспонаты и стенд (монтаж и обеспечение его работы);
  • эксплуатационные расходы (электроэнергия, телефонная связь, охрана, уборка, транспортировка);
  • содержание персонала (командировочные, фирменная одежда, переводчики и т.п.);
  • реклама, связи с общественностью, сувениры;
  • расходы по приему посетителей (освежительные напитки, сувениры);
  • непредвиденные расходы.

Организация участия в выставке обеспечивается группой лиц, тесно сотрудничающих между собой, работа которых координируется ответственным по стенду.

Важным моментом является выбор экспонатов. Необходимо решить: что должно экспонироваться? Сколько экспонатов следует отправлять? Какая должна быть их стоимость? При ответе на первый вопрос необходимо учесть следующие факторы: уровень технологии, качество, рыночные тенденции, цену, привлекательность.

На второй вопрос о количестве экспонатов ответ дают размеры стенда, занимаемая экспонатами площадь и мероприятия, которые следует провести (презентации, пресс-конференции и т.д.).

Вопрос о ценах зависит от себестоимости экспонатов, стоимости их транспортировки и установки.

При организации выставочного стенда необходимо помнить, что стенд — это образ предприятия-экспонента в миниатюре. Поэтому стенд должен:

  • выделять предприятие;
  • привлекать, не будучи вызывающим;
  • пробуждать интерес.

Следует обратить внимание на размеры стенда, его расположение, цвет, освещение, художественное оформление.

Во время работы выставки необходимо:

  • мобилизовать все средства коммуникации с целью привлечения посетителей;
  • собирать техническую, экономическую и коммерческую информацию;
  • наблюдать за поведением конкурентов;
  • пропагандировать имидж предприятия.

После закрытия выставки выполняются следующие работы:

  • анализ контактов, осуществленных в период работы выставки;
  • проверка результатов участия;
  • составление отчета об участии.

Особое внимание необходимо обратить на проверку результатов участия в выставке. Для этого необходимо определить:

  • экономическую эффективность результатов участия;
  • степень достижения целей участия по направлениям маркетинга;
  • количественный и качественный состав посетителей, которых удалось привлечь на стенд;
  • эффективность работы персонала выставки.

Экономическая эффективность определяется путем подсчета объемов продаж или количества заключенных договоров.

Степень достижения целей может быть оценена в процентах на основе опроса всех участвующих в подготовке и проведении выставки.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Цена отчета

Для количественной и качественной характеристики посетителей их можно разделить на 3 категории: действующих клиентов, утраченных и новых. Кроме того, каждый контакт может быть оценен определенным числом баллов.

Дальнейшее развитие и совершенствование службы маркетинга должно происходить на основе улучшения работы отделов, делегирование полномочий и ответственности, обеспечение своевременной перестройки и обновление организационно-управленческой структуры.

Это необходимо применить для отдела организации сбытовой сети. А именно делегировать полномочия отделу контроля выполнения заказов и гарантийных комплектов и отделу отгрузки, которые будут подчинены заместителю директора по сбыту. А заместителю директора по сбытовой сети и сервисного обслуживания делегировать полномочия только по сервисному обслуживанию.

Так как предприятие ставит цель в оптимизации сбыта своей продукции, достичь это можно проведением полных маркетинговых исследований существующих рынков сбыта и анализом перспектив освоения новых, всесторонним анализом конкурентной продукции и сопоставления ее с выпускаемой предприятием, постоянным совершенствованием технологии производства и вытекающего из этого качества выпускаемой продукции, правильным ценообразованием и определением ценовой политики на конкретном рынке с учетом местных особенностей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время в мире насчитывается более 100 производителей тракторной техники. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники, и Минский тракторный завод входит в их число.

ПО «МТЗ» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса. Предприятие стремится к выпуску высококонкурентной продукции, освоению новых рынков сбыта, созданию сборочных производств в различных регионах СНГ и дальнего зарубежья. В настоящее время ПО «МТЗ» ведет активную деятельность на рынках более чем 60 государств в различных регионах планеты и сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов и 83 % от рынка СНГ. МТЗ входит в семерку самых крупных экспортеров тракторов.

ПО «МТЗ» — лидер среди аналогичных заводов стран СНГ. Это единственное предприятие отрасли на постсоветском пространстве, которое сохранило свой научный, производственный и экспортный потенциал. На предприятии активно проводится инновационная, маркетинговая, инвестиционная, внешнеэкономическая политика, целью которой является рост эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышение конкурентоспособности производимой продукции.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

Конкурентные преимущества продукции предприятия достигаются за счёт производства, прежде всего нового, востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара.

Стратегия развития РУП «МТЗ» заключается в создании конкурентоспособного первоклассного предприятия, выпускающего комплекс машин под определенные технологии (сельскохозяйственные, лесохозяйственные и другие), дающие возможность потребителю с максимальной эффективностью, в сжатые сроки с минимальными затратами выполнять свою работу.

ПО «МТЗ» совершенствует свою продукцию по многим направлениям. Расширяется типоразмерный ряд тракторов и машин по мощности и назначению, появляются новые модели и модификации изделий, проводится их модернизация с целью улучшения технических параметров и потребительских свойств. ПО «МТЗ» широко использует в производстве инновационные технологии, позволяющие значительно улучшить качество продукции и снизить затраты.

РЕКОМЕНДАЦИИ

По итогам прохождения производственной практики мною были разработаны следующие предложения по улучшению деятельности РУП «МТЗ»:

  • развить мощности, модернизировать имеющиеся и разработать новые технологические процессы;
  • сократить издержки производства и сроки исполнения заказов;
  • обеспечить расширение модельного ряда выпускаемых тракторов «БЕЛАРУС»;
  • обеспечить удержание устойчивых позиций на имеющихся рынках, имея в виду пожелания и запросы покупателей на различных рынках; для удержания устойчивых позиций на имеющихся рынках и завоевания новых — учитывать пожелания и запросы покупателей;
  • выйти на уровень более высоких показателей качества изделий, а также усилить внимание организации фирменного обслуживания;
  • обеспечить деятельность предприятия денежными средствами в необходимых объемах в требуемые сроки, в том числе и для продвижения продукции.
  • продолжать проведение мероприятий по внедрению 2-ой очереди ГНТП CALS- технологии;
  • обеспечить постоянное совершенствование технологических процессов, создание условий для технического перевооружения;
  • обеспечить высокие темпы компьютеризации, развития компьютерных сетей, внедрение корпоративной информационной системы;
  • наладить использование на предприятии современных систем автоматизированного проектирования, подготовить высококвалифицированный технический персонал, которые позволяют в достаточно сжатые сроки осуществлять разработку новых образцов тракторной техники и отдельных узлов к ней;
  • разработать автоматизированную систему управления ресурсами;
  • освоить производство тракторов, оснащенных двигателями, соответствующими требованиям Tier-3, Tier-4;
  • обеспечить применение современных, высокотехнологичных материалов и комплектующих, вплоть до двигателей;
  • расширить применение станков с числовым программным управлением (ЧПУ);
  • продолжить разработку электронныех каталогов продукции с возможностью её заказа;
  • развитие информационную систему ПО «МТЗ», которая позволит проводить на компьютере виртуальные испытания, при которых имитируется работа трактора при реальных нагрузках.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Итоги работы РУП «МТЗ» по основной деятельности за 2012 год.

2. Баланс РУП «МТЗ» за 2012 год.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Подробнее

3. Пояснительная записка к отчету РУП «МТЗ» по основной деятельности за 2012 год.

4. Бизнес-план развития производственного объединения «Минский тракторный завод» на 2012 год.

5. Леонов М.В., Медведев В.Т. ПО «МТЗ» — флагман белорусской индустрии. — Мн.: УП «Новик»,2001. — 448с.

6. Экономика предприятия / Кандауров Н. Н., Кандаурова Г. А., Капорцева О. Н. — Минск: Современные знания, 2006. — 287 с.

7. Экономика предприятия: Учебное пособие / Горфинкель В. Я. И др. — 4-е изд., переработанное и дополненное. — Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 670 с.

8. Экономика предприятия / частное учреждение образования «Минский институт управления». — Минск: Издательство МИУ, 2007. — 338 с.

9. Перспективы развития белорусского тракторостроения: материалы научно-практической конференции / редколлегия: Тимошпольский В. И. и др. — Минск: Институт порошковой металлургии, 2006. — 279 с.

10. Емельянович И. В. «Научные разработки в практике МТЗ» // Наука и инновации. — 2010 — № 3. — с. 56-58.

Нужна помощь в написании отчета?

Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Поможем с характеристой и презентацией. Правки внесем бесплатно.

Заказать отчет

11. Емельянович И. В. «CALS-технологии в тракторостроении» // Наука и инновации. — 2010 — № 4. — с. 53-54.

12. Власовец Т. Самый знаменитый «Беларус» // Экономика Беларуси. — 2008. — № 2. — с. 70-75.

13. Структурная перестройка и конкурентоспособность экономики Республики Беларусь: проблемы и пути их решения / Александрович Я. М., Полоник С. С., Пинигин В. В. и др. — Минск: НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь, 2007. — 167 с.

14. Кочетов Н. Ускорение освоения новой продукции как один из базовых компонентов конкурентоспособности // Наука и инновации. — 2007 — № 8. — с. 63-66.

15. Крупец Л., Губич Л., Заблоцкий А., Кукареко Е., Радченко П. Минский тракторный в цифровом формате // Наука и инновации. — 2007 — № 10. — с. 30-34.

16. Азрилиян А.Н. Большой экономический словарь. [Текст]: словарь /В.Н. Азрилиян. — 6-е изд., доп. — М.: Институт новой экономики, 2004. -1376.

17. Официальный сайт минского тракторного завода // [Электронный ресурс]. — 2012. — Режим доступа: <http://belarus-tractor.com/> -Дата доступа: 21.03.2013.

18. Браславский Л. Н. Правовые основы стандартизации и качества. — М., 1991.

19. О сертификации продукции, работ и услуг: Закон Республики Беларусь от 5 сентября 1995 г. // Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь. — 1995. — № 31. — Ст. 420.

20. Балдин И. В., Ясников Г. Е. Предприятие в рыночной экономике: создание и управление // Учеб. пособие. — Мн., 1993.

21. Брагинский М. И., Витрянский В. В. Договорное право: Общие положения. — М., 1997.

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Поставьте оценку первым.

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

753

Закажите такую же работу

Не отобразилась форма расчета стоимости? Переходи по ссылке