СОДЕРЖАНИЕ
1. Рекламные сувениры
.1 Рекламные сувениры как средство рекламы
.2 Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы
. Разработка рекламной кампании для предприятия ООО «Наутилус»
.1 Характеристика деятельности фитнес-клуба «Наутилус» и предоставляемых им услуг
.2 Разработка стратегии рекламной кампании
2.3 Составление плана рекламной кампании
.4 Разработка бюджета рекламной кампании
Заключение
Список использованных источников
Приложения
1.РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
.1 Рекламные сувениры как средство рекламы
Рекламные сувениры как средство рекламы — эффективный способ популяризовать продукцию той фирмы, которая их вручает. Практически каждая мегакорпорация мира привлекает в свои маркетинговые операции такие методы.
Сувениры, которые несут на себе подтекст рекламной агитации, не только укрепляют контакты с тем, кому он предназначен, но и с лицами, окружающими его: коллегами, друзьями, родственниками. Так как «подарок» напрямую связан с лицом фирмы и подчеркивает его солидность, средняя цена на него возрастает с каждым годом. Типичные авторучки, с нанесенными на них логотипом и адресным сайтом компании, уже давно не впечатляют общество и не приносят результативные плоды. На смену им приходит оригинальность. Население всего мира избаловано множеством факторов, которые повышают их требования к каждому отдельному предмету.
Работа маркетологов увеличилась. Сегодня от них требуют рекламы, которая сможет заинтересовать тысячи потенциальных клиентов. На смену ручкам и блокнотам пришли:
·зажигалки; фоторамки; пледы и подушки; зонты; посуда; планинги; антистрессы; часы; гаджеты и электротовары; обложки на документы и т.д. Рекламно-сувенирная продукция может стать приятным дополнением при проведении масштабных мероприятий, выставок, пресс-конференций и т.д.
.2 Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы
Для тех, кто ищет самые эффективные способы продвижения своих товаров и услуг, рекламные сувениры и подарки могут стать настоящей находкой. Они не агитируют клиента приобретать рекламный товар, но действуют подсознательно, тем самым привлекая к себе внимание и отпечатываясь в памяти.
Рекламные подарки отличаются следующими особенностями среди других аналогов:
.Такие сувениры принимают с особым признанием, их долго хранят и нередко ежедневно используют. Такой вид рекламы отличается долговечностью: пить чай из подаренной компанией кружки обладатель будет достаточно долгое время. Корпоративные подарки всегда на виду в бытовом обиходе: на стенах, рабочих столах, полках, спальнях и т.д. Обычные рекламные стенды в таких местах не размещают. Вне зависимости от потраченных на сувениры средств они будут эффективно справляться с поставленной задачей и привлекать к себе внимание. Такую рекламную продукцию можно использовать не только как отдельный элемент, но и в качестве дополнения к масштабным PR кампаниям. В отличие от глобальных средств для продвижения товара этот направлен на индивидуальное воздействие, что позволяет укрепить связь. Рекламная продукция также принадлежит к средствам имиджевого продвижения. Каждый человек относит себя к определенной группе, партии, корпорации. Используя индивидуальные вещи и аксессуары, можно легко и эффективно создать свой собственный имидж.
Как уже упоминалось выше, рекламный стенд на улице уберут и про него все забудут. Сувенир, который подарили, будет находиться в обиходе несколько лет. Пока он будет жить, и им станут пользоваться, будет продолжаться реклама компании. И время от времени тот, кто держит корпоративный сувенир у себя в руках, задумается о продукции компании и ее услугах. Подобным образом выполняется еще одна основная задача таких рекламных элементов — ненавязчиво вовлекать в идею приобрести что-нибудь этого бренда.
.РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «НАУТИЛУС»
.1 Характеристика деятельности фитнес-клуба «Наутилус» и предоставляемых им услуг
Название компании: фитнес-клуб «Наутилус».
Месторасположение: Хабаровск, улица Воровского, дом 17
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Основные виды деятельности:
·предоставление фитнес-услуг предоставление услуг салона красоты при фитнес-клубе торговля сопутствующими фитнес-товарами и продуктами питания предоставление услуг солярия Численность сотрудников: 54 человека.
Основные конкуренты:
·фитнес-клуб «Global». Делается упор на качество оказываемых услуг. Нацеленность на очень обеспеченные слои населения. фитнес-клуб «World Class». Упор на престиж членства клуба Нацеленность на аудиторию с заработком выше среднего. фитнес-клуб «НК Life». Делается упор на доступность услуг. Нацеленность на самые различные типы потребителей — от среднего уровня заработка до высокого. Выявление основных конкурентов компании происходило путем сравнения по следующим факторам:
·географическому расположению среднему количеству клиентов фитнес-клуба уровню узнаваемости (были использованы среднестатистические данные, приведенные для ознакомления в интернет-ресурсах). Приведем расписание тренировок фитнес-клуба «Наутилус», чтобы иметь общее представление о специфике его работы и распределении рабочего дня (Приложение 1).
Не занятые от тренировок часы клиенты могут заполнить занятиями в тренажерном зале с инструктором или самостоятельно.
Для начала определим цели рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус».
Компания «Наутилус» уже в течение 7 лет достаточно успешно ведет свою деятельность на рынке г. Хабаровска и необходимость в проведении рекламной компании объясняется следующими целями:
Стимулирование реализации услуг и увеличение объемов сбыта сопутствующих товаров. Т.к. последний год уровень продаж услуг и сопутствующих товаров компании остается прежним (в сравнении с предыдущими двумя годами), что не устраивает руководство фирмы, было принято решение повысить уровень объема сбыта путем проведения данной рекламной кампании.
Увеличения числа постоянных клиентов компании. Для того, чтобы повысить объем реализации услуг фитнес-клуба, необходимо увеличить число постоянных клиентов.
Поддержка благоприятного образа компании. В свою очередь, чтобы увеличить число постоянных клиентов фитнес-клуба, необходимо поддерживать его положительный имидж.
Исходя из вышесказанного, мы можем сделать вывод, что цели, которые фирма преследует, проводя данную рекламную кампанию, вытекают одна из другой, как логические закономерности, и составляют образ того, к чему стремится компания.
Следующим шагом при разработке стратегии рекламной кампании, будет разработка рекламной идеи фитнес-клуба «Наутилус». Она представлена в следующем виде:
«Спортивный безлимит на 12 месяцев. Теперь на 20% дешевле. Фитнес-клуб «Наутилус».
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Данное торговое предложении преследует следующие мотивы:
пробудить интерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно фитнес-клубе «Наутилус»;
через людей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информации до других, при помощи уникального торгового предложения.
Стиль представленного рекламного текста будет иметь вид побудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределена равномерно, но с некоторыми усилительными конструкциями, словами и побудительными интонациями.
В итоге, сама стратегия рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» будет следующая:
В середине весны фитнес-клуб «Наутилус» предлагает уникальную скидку в 20% на приобретение абонементов. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.
Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором, поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.
В данной ситуации пол потребителя имеет небольшое значение. Возраст ограничен некоторыми рамками, но диапазон довольно широкий. В большинстве своем, целевая аудитория представлена мужчинами и женщинами в возрасте от 16 до 55 лет. Доход же должен позволять тратить довольно большую сумму денег на приобретение абонемента в фитнес-клуб. Род занятий может быть разнобразным, но в основном, это люди, ведущие активный образ жизни и занимающиеся активной деятельностью. В первую очередь, потенциальный клиент фитнес-клуба «Наутилус» заботится о здоровье и внешнем виде, имеет стремление постоянно поддерживать хорошую физическую форму.
На основе вышеприведенной информации выбор типа рекламной стратегии был остановлен на «Стратегии преимущественного права», т.к. именно в данной стратегии делается упор на предпочтения потребителя, что в нашем случае, имеет важное значение. Помимо этого, данная стратегия подразумевает право приобрести определенный товар по меньшей стоимости, что в нашем случае также является основным пунктом рекламной кампании фитнес-клуба.
.3 Составление плана рекламной кампании
рекламный сувенир бюджет
При составлении плана рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» мы произведем следующие действия:
·определение целевой аудитории; выбор средств распространения рекламной информации; разработка рекламной продукции; выбор графика проведения рекламной кампании; разработка бюджета рекламной кампании; оценка эффективности рекламной кампании. Произведем определение целевой аудитории. За профиль целевой аудитории возьмем социально-демографические характеристики. Выбор данного профиля был сделан потому что, он наиболее полно определяет размер целевого рынка и дает возможность получить к нему наиболее эффективный доступ.
Различие по гендерному признаку: женщина, мужчина Возраст: от 16 до 55 лет
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Уровень дохода: стабильный средний доход, высокий доход
Образование: среднее, высшее.
Сегментирование по гендерному признаку произведено для более точного определения потребительских предпочтений. Определение по возрасту использовано для определения стадии жизненного цикла, на которой человек находится. Уровень дохода позволяет выяснить будет ли потребитель приобретать услуги фитнес-клуба, т.к. в данном случае, их стоимость достаточно высока. Образование потенциального потребителя было выявлено для того, чтобы прийти к лучшему пониманию аудитории и попытаться установить в рекламе необходимую рациональную связь между товаром и его покупателем.
Теперь произведем выбор средств распространения рекламной информации для фитнес-клуба «Наутилус».
С целью подбора каналов для распространения рекламы были изучены предпочтения клиентов. В результате их анализа создана Таблица 2 (Приложение 2), которая отражает осведомленность и вовлеченность потребителей относительно средств массовой информации.
Изучив данную таблицу, сделан следующий выбор: главными средствами распространения рекламы фитнес-клуба «Наутилус» являются: журналы, радио и наружная реклама.
Из большого количества периодических печатных изданий, для размещения рекламной информации были выбраны следующие Хабаровские периодические издания:
Глянцевые издания:
Дорогое удовольствие — Хабаровск
Лучшее в Хабаровске
Деловые издания:
Дальневосточный оценщик
Свое дело ДВ
Радио-каналы, выбранные для передачи рекламной информации:
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Европа плюс Хабаровск
Выбор объясняется тем, что данные издания и радио-каналы наиболее соответствуют основным характеристикам целевой аудитории фитнес-клуба.
Фитнес-клуб «Наутилус» — это уникальное место для активного отдыха и укрепления здоровья. Клуб славится особой атмосферой. Кроме оздоровительных занятий, здесь можно отдохнуть и пообщаться с друзьями.
К вашим услугам:
·3 тренажерных зала 3 зала групповых программ Cycle-студия услуги солярия салон красоты фитнес-бар сауна, хамам детская игровая комната Спортивное оборудование, которым оснащен наш клуб — это тренажеры нового поколения от ведущих мировых производителей: Life Fitness, Hammer.
Инструкторы «Наутилус» — дипломированные специалисты, имеющие спортивные звания и большой опыт работы.
Главное преимущество фитнес-клуба «Наутилус» — никаких ограничений и множество возможностей:
посещать клуб в любой день, в любое удобное время и находиться в нем столько, сколько захочется;
выбирать любое направление фитнеса;
подобрать индивидуальный график тренировок и программу по уходу за телом.
Спортивный безлимит на 12 месяцев теперь на 20% дешевле. Не упустите возможность зарядиться энергией жизни! Фитнес-клуб «Наутилус».
Выбор графика проведения рекламной кампании.
Для выбора графика проведения рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» необходимо определить сезонность спроса на услуги и сопутствующие товары. Сделано это следующим образом: взято количество проданных фитнес-клубом «Наутилус» абонементов за 2014 и 2015 года (Приложение 3).
Рассмотрев среднегодовой график сезонности оказания услуг за 2 года, выделим периоды, наиболее привлекательные для проведения рекламной кампании и наименее привлекательные. Для этого распределим все значения, показанные на графике сезонности, на три группы интервальных показателей наименее выгодный интервал; средне — выгодный интервал; самый выгодный интервал
Из Таблицы 3 видно, что самый выгодные месяцы в году для проведения рекламной кампании: ноябрь, декабрь, март и апрель.
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Желательно не проводить рекламной кампании в периоды наименее выгодных значений, а в период средней выгоды — проводить поддерживающую кампанию.
.4 Разработка бюджета рекламной кампании
Произведем разработку бюджета рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус». Нами была выяснена стоимость размещения рекламных статей в выбранных журналах, стоимость рекламы на радио и стоимость изготовления и размещения наружной рекламы во Владивостоке. Все данные сведены в таблицу и произведен расчет бюджета рекламной кампании на месяц.
Рассчитаем бюджет рекламной кампании на весь период ее проведения.
. Общий бюджет рекламной кампании:
На последующие месяцы расходы на изготовление рекламного аудиоролика для радио и билборда не учитываются, т.к. исходные материалы остаются прежними и пригодны для последующего использования.
·на последующий месяц: 96600руб. на весенний сезон (на 2 месяца): 219200 руб. (с учетом того, что в первый месяц сумма больше, чем в остальные) на осенний сезон (на 2 месяца): 227800 руб. ВСЕГО за год (на 4 месяца): 447000руб.
Разработка бюджета рекламной кампании позволяет оценить возможности фирмы, построить четкий план и определиться с размахом кампании. В нашем случае, бюджет рекламной кампании сопоставим с ее возможностями. Фирма может себе позволить выделить необходимые средства на ее проведение.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Борьба за потребителя становится все более изощренной. Новизна и совершенство изделия для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта.
Таким образом, огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет рекламная кампания.
В результате проделанного исследования, была полностью раскрыта обусловленная тема исследования. С помощью теоретического материала, всестороннего изучения предприятия ООО «Наутилус» и анализа конкурентов существующего рынка фитнес-клубов г. Хабаровска, а также выявления возможностей и угроз ООО «Наутилус», была разработана стратегия для данного фитнес-клуба.
Все рассмотренные методики разработки стратегии были изучены, была выбрана оптимальная методика для применения на рассматриваемом примере. Изучив деятельность предприятия ООО «Наутилус», мы пришли к выводу, что молодое предприятие имеет хорошие условия для дальнейшего развития и занятия высоких позиций на рынке спортивно-оздоровительных услуг. Исходя из условий рынка и возможностей предприятия, был предложен вариант стратегии роста, призванный увеличить долю рынка предприятия, а также положительно повлиять на объемы продаж, тем самым способствуя развитию предприятия.
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Грамотная и четкая стратегия является одним из ключевых факторов успеха компании. Правильно поставленные цели, анализ конкурентной ситуации в данном территориальном секторе, определение характера и интенсивности конкуренции и анализ перспектив развития призваны помочь ООО «Наутилус» в конкурентной борьбе.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гутик Т.В. Реклама в социально культурном сервисе и туризме: Тексты лекций, Хабаровск — 2008. 92с.
. Третьякова Т.Н. Реклама в социально — культурном сервисе и туризме: учеб. пособие для вузов (спец. «Социал. — культур. сервис и туризм») / Третьякова Татьяна Николаевна. — М.: Academia, 2008. — 272с.
. Абабков Ю.Н. Реклама в туризме: учебник для вузов (спец. 080502 «Экон. и упр. на предпр. туризма» и направ. 080200 «Менеджмент»(профиль «Производствен. менеджмент и туризм) / Абабков Юрий Николаевич, М. Ю. Абабкова, И. Г. Филиппова. — Москва: ИНФРА — М, 2012. — 176с.
. Замедлина Е.А. Реклама: учеб. пособие / Е. А. Замедлина. — 2 — е изд. — Москва: РИОР, 2012. — 118с.
. Национальные стандарты РФ (ГОСТ, ГОСТ Р), КГС, группа А — Э [Электронный ресурс]. Диск 1 / Стандартинформ. — Электрон. дан. (3,96 ГБ). — [Москва]: Стандартинформ, 2009.
. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев. — М.: Финпресс, 2002. — 412 с.
. Дурович, А.П. Реклама в туризме: учеб. пособие / А. П. Дурович. — Мн.: БГЭУ, 2000. -192 с.
. Национальные стандарты РФ (ГОСТ, ГОСТ Р), КГС, группа А — Э [Электронный ресурс]. Диск 2 / Стандартинформ. — Электрон. дан. (3,96 ГБ). — [Москва]: Стандартинформ, 2009.
. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. СПб, 2008-512 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Таблица 1. Расписание тренировок фитнес-клуба «Наутилус».
Нужна помощь в написании контрольной?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
ВремяПнВтСрЧтПтСбВс9:00slim classsuper sculpstretchhot ironcombo classyogapilates9:30pilates10:10aerobicks &sculplatinaCombo classupper body11:20yogaCombo classyogacombo classyogasuper scalphot iron12:30power yogayogaABLerotic dance13:40pilatesABLpilatesstretch14:10super sculp16:00super sculppilatesсайклsuper sculp17:00belly dancestep & sculpbelly danceABS+ stretchdance17:15go-go dance18:00stretchyogahot ironstretch18:30go-go dancesuper sculphot iron19:00power yogago-go danceyogaslim class19:30yoga19:45pilatesslim classslim classgo-go dance20:00slim classyoga21:00
Приложение 2
Таблица 2. Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней
Массовые средства коммуникацииУзнаваемостьПрипоминаниеВысокая вовлеченностьНизкая вовлеченностьТелевидениеДаДаНетДаРадиоДаДаОграниченнаяОграниченнаяГазетыНетДаДаДаЖурналыДаОграниченноеДаДаНаружная рекламаДаОграниченноеНетОграниченнаяРеклама на транспортеНетОграниченноеОграниченнаяДа
Приложение 3
Таблица 3. Количество проданных фитнес-клубом «SunLife» абонементов за 2014 и 2015г.
МесяцКоличество проданных абонементов2014 год2015 годЯнварь3940Февраль3238Март4451Апрель3646Май2731Июнь2322Июль2624Август3537Сентябрь3945Октябрь4142Ноябрь4751Декабрь4446
Приложение 4
Таблица 4. План бюджета рекламной кампании фитнес-клуба «Наутилус» на месяц
Канал СМИНазвание рекламной продукцииКоличественные характеристикиПериодичность выпускаСтоимостьПериодичные печатные изданияГлянцевый журнал «Дорогое удовольствие Хабаровск»Рекламный модуль, цветной233×300мм (699 кв.см)Единоразово в единичный выпуск (периодичность выпуска — 1 раз в месяц)32600руб.Глянцевый журнал «Лучшее в Хабаровске»Рекламный модуль, цветной210×145мм (304 кв.см)Единоразово в единичный выпуск (периодичность выпуска — 1 раз в месяц)34000руб.Радио«Европа плюс Хабаровск »Рекламный аудиоролик3 рекламных блока в день3 выхода в день по 30 секундИзготовление: 8000 руб. Трансляция: 20000 руб.Наружная реклама«Прайм Тайм»Билборд, остановка энергомаш2 x 5Аренда на 25 днейИзготовле -ние — 18000 руб. Аренда биллборда — 10000 руб.ИТОГО122600руб.